Оказывается, у ритейлера "Лента" есть интересная штука - подписка на скидки. За 299 руб. в месяц можно апгрейднуть свою карточку лояльности и получать скидоны от 5% до 30% на весь ассортимент, включая акционные товары. Недавно Лента расширила список городов, где тестируется эта штука https://clck.ru/3DFk9F

Такая подписка - это гроссмейстерский рыночный ход, по нескольким причинам:

Во-первых, можно отжимать покупателей у конкурентов за счет снижения уровня цен, при этом не срезая ценники напрямую. Крупные ритейлеры избегают ценовых войн. Если кто-то один снизит цены, то это сделают и другие. В итоге общий уровень цен на рынке снизится, а с ним и маржа всех игроков. Классическая теория игр, мать её. А вот если хитренько запрятать снижение цен в какую-нибудь платную подписочку, то это другое дело. Ну типа, она же платная, так что мы ниче не снижали.

Во-вторых, если ритейлер перегнет палку со снижением цен, то к нему прибегут поставщики и скажут "привет, ты че охерел?". Это само по себе неприятно, но еще хуже то, что такой расклад уже может привлечь более опасного хищника под названием ФАС (потому что ФАС запрещает поставщикам вмешиваться в ценообразование ритейлера). Начнется никому не нужная суета с кучей действующих лиц и перспективой протухания здоровых деловых отношений... А вот если давать скидки только платным подписчикам, то это другой разговор: "Они же за подписку бабки платят, вот отсюда мы им скидки и фондируем". Все чётко, у поставщиков вопросов не возникнет.

Ну и конечно, платная подписка - это отличный способ зациклить покупателя на себе. Если он платит вам свои кровные, то он точно пойдет именно к вам. Примерно как с онлайн-курсами: если бесплатно, то забьёте, а если заплатили, то обязательно обязательно нужно высосать все знания до последнего урока.

А заработок с самой подписки - это так, приятный бонус, не более.

Кстати, второй крупнейший ритейлер США, Costco, уже давно работает по похожей модели. Только у них не подписка на скидки, а годовой членский взнос. Только оформив взнос можно попасть в магаз, где вас ждут самые низкие цены на львиную долю ассортимента. Механика чуть-чуть другая, но на самом деле те же яйца, только в профиль.

Если что, все написанное в данном статье привиделось мне в психоделическом сне и не имеет никакой связи с реальностью. Все герои вымышлены, а совпадения случайны.