Техника «5 единичек» от Андрея Парабеллума.

Чтобы достичь нового уровня доходов, необходим ресурс, которого часто недостаёт из-за множества лишних проектов, задач и проблем. Поэтому первым шагом должно стать избавление от всего, что отвлекает от главной цели — увеличения доходов. В том случае поможет техника "пять еденичек". Её суть заключается в том, чтобы выбрать одно направление в каждой области бизнеса и сосредоточиться на его развитии. Вот как это работает:

1. Целевая аудитория. В любом бизнесе есть несколько групп клиентов: оптовые и розничные покупатели, бюджетные и премиальные пользователи. Если пытаться работать со всеми сразу, будет сложно добиться роста. Лучше сосредоточиться на конкретной группе клиентов.

2. Проблема. Даже у самой узкой группы клиентов может быть несколько проблем. Ваша задача — сосредоточиться на одной из них и решить её лучше, чем конкуренты.

3. Продукт. Для решения проблемы стоит выбрать только один продукт.

4. Источник трафика. В маркетинге есть множество инструментов для привлечения клиентов: SEO, Яндекс.Директ, Авито, Wildberries и другие. Нужно выбрать один из них, например, контекстную рекламу или холодные звонки.

5. Конвертер. В каждом бизнесе есть инструмент, который помогает довести клиента до покупки: консультация, тестовый период, презентация и т. п. Выберите один из них и используйте его для конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей. В нашем случае это экскурсия в отдел продаж.