В далёкой-далёкой галактике рождаются идеи. Некоторые из них с самого начала обречены на провал, особенно импульсивные вроде "А давайте запилим агрегатор агрегаторов!" без чёткого понимания, зачем и кому он нужен. Но светлые идеи, способные решать реальные проблемы, могут засиять ярче. Как им помочь?

◾️Эпизод I: Клиент Первое, что делаем после появления идеи – идём к потенциальным клиентам. Лучше сразу записать гипотезы, например, какие проблемы решит ваш продукт, и начинать их проверять – общаться с клиентами.

Можно даже сначала не сам продукт показывать, а сделать кликабельную презентацию в каком-нибудь инструменте, типа Figma, и показывать её потенциальным клиентам.

Почему наши клиенты говорят, что HRlink – самая удобная из всех систем, с которыми они работали? Всё просто: мы сначала создали её в виде презентации, с которой ходили и продавали идею. Мы буквально "очаровывали" клиентов и получали от них обратную связь о том, что действительно нужно и как это должно выглядеть.

Наша задача – не просто услышать мнение клиентов, но получить подтверждение в виде предзаказа или оплаты. Предлагаем что угодно, хоть скидку 70% на год, любые условия, но он должен купить.

Лучшее подтверждение гипотезы – это оплаченный счёт.

◾️Эпизод II: Рынок Анализ – наше световое оружие на этом этапе. После подтверждения проблемы клиентами, приступаем к оценке объема рынка. И оцениваем, какую долю рынка мы реально можем захватить в течение нескольких лет.

Например, мы берем количество работающих сотрудников в стране и умножаем на среднюю стоимость лицензии сервисов КЭДО. Далее делим рынок на три уровня. Сначала оцениваем весь потенциальный рынок, но понимаем, что не все станут нашими клиентами. Затем исключаем, например, 40% сотрудников, которые не будут пользоваться нашими продуктами (далеки от технологий), и получаем доступный объём рынка. Наконец, определяем реальный объём – ту долю, которую можем занять. Учитывая конкурентов, ставим цель занять, допустим, 30% этого рынка за 5 лет.

◾️Эпизод III: Команда Здесь много можно сказать, но в самом начале будет хорошо, если хотя бы один человек отвечал за продукт, а другой – за продажи. Желательно уже на этом этапе найти наставника, опытного джедая, который уже прошёл путь создания успешного стартапа и скажет, как избежать типичных ошибок.

to be continued…🖊

#стартап #бизнес #этоМахлин