Продвижение ведущей мероприятий в Яндекс.Директ

В конце декабря начали работу с клиенткой по услугам ведущей свадеб, юбилеев, корпоративов. Рекламные кампании были настроены ранее другим специалистом, по семантике было все норм, а по объявлениям я решила переписать более цепляющие тексты, во первых для правильной работы автотаргетинга, во вторых в текстах хотелось показывать эмоции, которые получат гости на празднике.

Для меня в данном проекте было 2 проблемы:

• это микробюджет (15 000р.) в месяц,
• на сайте целевое действие было "написать в ватсап", следовательно нормальной аналитики я не увижу, так как нажатие на кнопку в ватсап не равно реальному обращению в ватсап. Колтрекинга конечно тоже не было, но это естественно для такого маленького бюджета.

Мною было предложено внести изменения на сайте, сделать форму, чтобы была видна реальная статистика, и чтобы кампании в рся могли обучаться на реальных обращениях, а не на кликах по ватсап. А также необходимо было разбить каждое направление на отдельные страницы для более релевантного предложения и для лучшей работы автотаргетинга.

Для внесения корректировок был проведён анализ конкурентов в данном регионе плюс проанализированы сайты в других регионах, чтобы подсмотреть фишки) Все рекомендации были предоставлены в гугл документе со скринами интересных блоков и преимуществ, где наглядно показано, что ещё нам нужно доработать на сайте. Так как клиентка хотела обновить ещё и дизайн, было принято решение полной пересборки сайта. С созданием нового сайта нам помогла моя коллега Юлия - дизайнер, специалист по созданию сайтов на тильде 🤝 (Если нужен контакт - пишите в лс)

Пока новый сайт был в работе, трафик все равно был нужен, поэтому работали с текущим сайтом.

До запуска я рассчитала декомпозицию, чтобы увидеть, какая может быть максимальная цена клиента. По данным вышло, что если конверсия сайта будет выше 5%, и конверсия из заявки в продажу 50%, то есть шанс получать желаемое количество заказов на бюджет в 15-18 тр.

В начале запустили только поиск, показы шли на 1-2 позиции. В результате цифры по декомпозиции не сошлись, реальная конверсия была ниже, да и самого трафика было недостаточно. Решили подключить рся с оплатой за конверсии по кликам на ватсап, но и тут была проблема, клики по ватсапам шли, а реальных обращений почти не было.. Дальше стали тестировать рся за клики, выключили поиск, цена цели по клику по ватсап была в 3-4 раза дешевле чем с поиска, но обращений было всего 2.

В итоге за этот период было 5 реальных обращений, из которых 1 закрылась в продажу.

Через месяц рекламу тормознули, и уже ждали доработки сайта. С 15 февраля запустились на новый сайт, но уже тестируем Мастер кампаний, и моё опасение в том, что недостаточно бюджета для обучения кампаний. Уже получили 4 заявки, но пока без продаж. На основе набранной статы проведены корректировки, тестируем дальше, ежедневно слежу за статистикой, уже есть гипотезы для дальнейшего перезапуска рк, но пока смотрим как изменится ситуация после первых корректировок, пока наблюдается положительная динамика, снизилась отказность.

Идём дальше, тестируем, двигаемся к результату 🎯

Ниже представлен скрин статистики за 2 месяца