Продолжение нашей эпической саги

▫️Эпизод IV: Продажи Начинаем строить компанию – это время первых продаж и запуска маркетинга. Самая главная задача на этом этапе – нащупать наш product-market fit, когда продукт идеально подходит рынку. Параллельно разбираемся в юнит-экономике: правильно ли мы посчитали объем рынка, сможем ли мы вообще продавать так, чтобы это было выгодно и мы на этом заработали. Прикидываем, сколько мы можем тратить на привлечение одного пользователя (CAC), и сколько нам этот пользователь в среднем будет приносить денег (LTV) – вот это вот всё 🙃Чем раньше это сделать, тем лучше.

И еще – первые сделки часто идут медленно, потому что никто ещё не умеет продавать ваш продукт. Поэтому сначала нужно самому научиться это делать, а потом уже передавать задачу сотрудникам.

▫️Эпизод V: Продвижение Итак, мы начинаем заниматься маркетингом, делаем первые продажи и проверяем, как продукт вписывается в рынок. На этом этапе мы уже тестируем не только гипотезы по самому продукту, но и по каналам привлечения клиентов.

У нас есть продукт, понимание, какую проблему он решает, и кто наша целевая аудитория. Например, в нашем случае это могут быть директора или руководители отделов.

Начинаем выстраивать каналы привлечения – Директ, конференции, социальные сети или холодные звонки. Не стоит бросаться делать все и сразу, так как стартап обычно ограничен в ресурсах. Стараемся понять, где именно находится наша целевая аудитория.

▫️Эпизод VI: Инвестиции После первых успехов наш герой понимает: пора искать союзников. Идеальный сценарий – сначала получить трекшн и первые продажи, а затем привлекать инвесторов, чтобы повысить оценку компании. Если это невозможно, можно искать инвесторов на раннем этапе (pre-seed), когда деньги нужны на саму идею.

Важно, чтобы инвесторы пришли на этапе, когда уже есть доказательства спроса и команда, способная реализовать проект.

▫️Эпизод VII: Наставник Скажу, как Йода: когда трудности на пути встретишь, время, усилия, правильный подход требуются. Тогда наставник проводником станет 😂

Всегда может что-то пойти не так. Даже скорее всего так и будет. Поэтому хочу подчеркнуть важность наставника – человека, который уже прошёл этот путь и может дать ценные советы, подскажет, куда смотреть и как избежать ошибок.

Да пребудет с нами сила!