Категорически всех приветствую!

Долго я думал о том, чтобы сменить направление в работе и углубиться в Информационную Безопасность. Нашёл подходящую команду, которая разделяет мои ценности в работе и вперёд. Про эти ценности и хочу рассказать:

• Интегратор прежде всего должен быть интегратором, отталкиваться от задач заказчика, а не от того, с каким вендором привыкли работать ваши пресейлы. Когда-то и PT имели «так себе» репутацию, а сейчас одни из лидеров. Специалисты интегратора просто не имеют права быть приверженцами одного вендора
• Нельзя отдавать проект на откуп абстрактному вендору/вендорам, думая, что они всё сделают за вас. Результатом этого обычно является «в ближайшие 2 недели слот для демо есть только в 4 утра». И тогда совсем непонятно становится зачем здесь вы
• Сейл должен разбираться в том, что он двигает в заказчика. Чаще всего, сейлы знают название продукта (не всегда) и планируемую маржинальность по сделке (всегда). В итоге, зачастую, вся роль сейла это букирование созвонов в календарях, что скорее напоминает «how’s progress?» попугайчика

Сейчас у меня просто замечательные пресейлы с глубокой экспертизой, я каждый день ещё глубже копаю в сферу ИБ, чтобы не отставать от них. А для всех своих проектов выступаю не только как сейл, но ещё и как РП. Потому что искренне верю, что это важно.

А посчитать маржинальность и букировать календарь может и ChatGPT.