Почему не стоит учить менеджеров по продажам❓

❗️ Обучение менеджеров по продажам является важным элементом развития компании. Однако, если сотрудники не имеют внутреннего желания и готовности инвестировать свои ресурсы, то обучение не принесет желаемых результатов. Такие сотрудники рассматривают обучение как наказание или развлечение, а не как тяжелую внутреннюю работу по перестройке своих убеждений. Настоящее обучение требует убийства предыдущей личности и разрушения предыдущих нейросвязей, с последующим созданием новых.

❗️Как правильно обучать менеджеров по продажам❓ Многие предприниматели, занимающиеся обучением, повторяют школьную модель, при которой эксперт приходит и рассказывает, как делать правильно, а ученики запоминают это. Однако, результат такого обучения бывает нулевым, так как запоминающее устройство человека способно удерживать информацию не более 15 минут. Чтобы информация стала знаниями, ее нужно повторять не менее трех раз. Для эффективного обучения необходимо использовать технологию "Триада обучения".

❗️Существует ли навык продаж❓ Результаты обучения могут быть в виде знаний, навыков или привычек. Знания не помогут увеличить результаты менеджеров по продажам, так как для этого необходимы навыки. Для формирования навыков необходимо понимать, как они формируются.

⚠️ В итоге, обучение менеджеров по продажам требует внутренней готовности и желания сотрудников, а также использования эффективных технологий обучения!