Привет, друзья! 👋Что ж, вот мы и добрались до заключительного фрагмента моей истории. Я рассказал вам весь путь моего развития в сфере продаж. Осталось разъяснить лишь некоторые моменты.

#️⃣Фрагмент седьмой. Как я стал тем, кем я стал. В шестом фрагменте я остановился на том, что разместил резюме на Хедхантере. По моему резюме стали приходить предложения от разных работодателей. Я проходил по три-четыре собеседования в неделю.

Практически все спрашивали о том, почему я ушёл с последнего места работы. Я честно говорил о том, что не справился с темпами роста. И хотя мы с командой выросли в 6 раз, нужно было расти быстрее. Открыто рассказывал, что меня понизили в компании и я решил не оставаться.

Это не было каким-то препятствием, из-за которого меня не хотели брать на работу. Потому что в процессе общения с работодателями на собеседовании есть еще много других важных моментов, в которых можно себя очень хорошо проявить.

После того, как я успешно проходил собеседования, и меня приглашали на работу - я отказывался. Говорил, что решил все-таки пойти в предпринимательство. Но при этом рекомендовал кого- то из своих коллег. Таким образом, я расширял свои деловые связи. Знакомился в ходе процесса найма с руководителями, с директорами стартапов и компаний, которые меня звали на работу. И у меня оставались контакты. И если мне писал кто-то из бывших коллег относительно того, чтобы я порекомендовал хорошее место работы, то я связывался с этими работодателями и рекомендовал ребят.

А ещё я помогал коллегам подготовиться к собеседованию, составить резюме. К моему удивлению, у многих, резюме были составлены не лучшим образом. Это нормально, ведь работая долго в одной компании, не сталкиваешься с необходимостью самопрезентации. Выходя на рынок труда, люди часто не умеют правильно составить резюме. Мы проводили ролевки по прохождению собеседования. Мой опыт руководителя более шести лет. За это время я не раз создавал отделы продаж с нуля, постоянно проводил собеседования. Мои ролевки были максимально приближены к реальности. Иногда приходилось отстаивать кандидатов. Обосновывать, почему их нужно взять на работу. Отрабатывать возражения их потенциальных работодателей.

Какое-то время я с увлечением занимался помощью в трудоустройстве ребят. Но мне всегда хотелось обучать. Опыт в этой сфере у меня был, да и семейная история этому способствовала: мама - педагог, бабушка - учитель истории. Видимо, передались мне эти гены. Бывшие коллеги хорошо помнят мои "обучения" на планерках, которые могли длиться бесконечно. Интересно получалось, хоть иногда я и перегибал палку.

Чтобы двигаться в сторону создания своей онлайн-школы или курсов, нужно было понять, как устроен рынок онлайн-образования. Поэтому в конце прошлого года я присоединился к проекту по психологии. Он динамично развивался. Я мог изнутри увидеть, как работает онлайн-школа: маркетинг, продажи, производство продукта. Я не пошел туда в найм, а заключил договор как ИП - максимально комфортный для меня формат. Работа по задачам, при этом я получаю ценный опыт.

Я настраивал воронки продаж, автоматизировал процессы, интегрировал CRM, набирал и обучал менеджеров. Выполнял много разных задач, проект хорошо вырос, а я получил новые компетенции, а с ними и новые знания.

Работая в этом проекте, я постепенно сформировал своё видение метода онлайн-обучения менеджеров по продажам. И теперь планирую создать онлайн-школу с разными курсами, вебинарами, мастер-классами. Хочу построить сообщество специалистов по продажам, где будем обмениваться опытом, развиваться и поддерживать друг друга. #БелыйКоммерс

О своём проекте и планах я напишу в ближайшее время. А пока ставьте 🔥

Белый Коммерс: секреты продаж