Как «объяснить заказчику, что это все стоит денег»

Сегодня была интересная консультация по снятию замечаний, присутствовало три стороны: заказчик, исполнитель и экспертная компания. Интересная она была в том, что это все выглядело как цирковое представление. Заказчик думал, что у исполнителя есть вопросы, а по исполнителю было понятно, что все 28 замечаний он прекрасно понимает, и вопросы у него из разряда «объяснить заказчику, что требуется это, это и это, и все это стоит денег». Я обычно привык консультировать исполнителей, которые реально, что-то не понимают или ищут пути выхода из сложившейся ситуации, а тут просто прям в представлении поучаствовал.

Предыстория: исполнители геологи-изыскатели выполнили предпроектные изыскания (3 скважины) без ТЗ на участке без генплана. Чисто разведочное бурение по СП 47.13330.2016 – можно охарактеризовать как первый этап инженерно-геологических изысканий. Чтобы у проектировщиков было понимание, какие там грунты и какой подобрать фундамент. Первый этап явно стоил дёшево, и, наверное, заказчика это и привлекло в выборе исполнителей. Только вот первого этапа недостаточно, чтобы пройти экспертизу. А заказчик думал по-другому и зашёл на экспертизу с «сырым» отчётом, написанным для первого этапа. В результате прохождение экспертизы затягивается, пока исполнители выполнят второй этап, да стоимость значительно вырастает.

Вот интересно, это хитрость исполнителей — заманить дешёвой ценой для выполнения первого этапа, а потом развести заказчика на реальную стоимость, или это просто совпадение.

Какие можно сделать выводы:

1). В идеале заказчик должен понимать примерно минимальную стоимость, которая должна покрывать себестоимость проектно-изыскательских работ. Если он это не понимает, то можно сесть в лужу, где обещан срыв сроков, и развод на дополнительные деньги. В службе технического заказчика я сталкивался с данными задачами по анализу договорных смет потенциальных исполнителей и их программ работ, благодаря чему можно было понять демпингует исполнитель себе в убыток, реально ли он сможет выполнить планируемый объем работ или по итогу выдаст «фантазию».

2). «Скупой платит дважды, дурак трижды… » — не обманывайте себя. Впрочем, на совещании я сказал, прежде чем приступать к полевым работам второго этапа, согласуйте ППР, так чтобы не получилось печально с выходом в поле в третий раз.

#Экспертиза #техзак #техническийзаказчик #Экспертизапроекта #Экспертизапроектнойдокументации

Как «объяснить заказчику, что это все стоит денег» | Сетка — социальная сеть от hh.ru