Давненько не было возмущенных обзоров, а сейчас будет.

Итак. Подпись электронных документов вместо бумажек — класс, дайте два. Тут даже не о чем говорить.

Но 100 рублей за документ? Мой нотариус у дома бы одобрил, но я чего-то обалдел.

В смысле, за эти деньги можно купить четверть пачки А4, т.е. 100 листов бумаги. Обычный документик это 1-2 странички. Ну там на операционку еще что-то, но все равно выходит на порядок больше простой подписи.

Не, я могу войти в положение и все такое. Сервису нужно зарабатывать.

Но кажется, с моделью где за подпись берется по 100 рублей что-то глобально не так.

В этот момент мне стало интересно посчитать.

Итак, честный переменный кост электронной подписи где-то 0 рублей. Ну т.е электричество и сервера для этого практически бесплатны.

Значит все что мы получаем — берем на покрытие наших постоянных расходов.

Какие у нас могут быть расходы? Заглянем в базу данных налоговой по компании, инфа открыта.

Доходы 336.1 млн ₽ Расходы 293 млн ₽ Прибыль 43.1 млн ₽

Штатная численность 44 человека. Из чего делаю вывод, что расходы вполне бьются с айтишными зарплатами, учитывая, что нам еще и на офис нужно и на туда-сюда. В прибыль не лезу, прибыль у бизнеса должна быть, иначе это благотворителность.

Отсюда все становится немножко понятнее.

У компании в обороте порядка 3х миллионов документов. Этого хватает чтобы отбивать достаточно высокие постоянные расходы ИТ компании. Но не хватает на то, чтобы снизить цену в 10 рез так, чтобы Глеб был доволен 🙂

И отсюда же интересный вывод по бизнес-модели.

Представим, что рядом будет конкурент, у которого 30 миллионов документов в обороте, но по цене в 10 рублей за штуку. И увидим характерный пример того, как в айтишном мире победитель получает все. Ведь постоянные расходы у конкурентов плюс минус похожие, а объем продаж может отличаться в разы. И более удачливый продукт не просто больше продает в моменте, а попадает в цикл, где все большее количество продаж позволяет ему снижать цену на продукт и давить конкурентов. И так далее.

Поэтому уход Миро и Ноушена из РФ — обязательное условие того, чтобы у нас появились хоть какие-нибудь альтернативы

Какой же в итоге можно сделать вывод?

Во-первых, кому-то сервис и качество таки важнее 100 рублей. Особенно если вы этих документов подписываете немного. Я как-то пробовал устанавливать ЭЦП от именитого российского вендора и это была такая боль, что я проклял все.

А во-вторых — поддерживайте независимого производителя 🙂 Ему не так уж жирно живется, и мы на пальцах видим, что 100 рублей за документ это вовсе не космос, при тех зарплатах, что хотят получать айтишники, и таком геморрое в создании нормальных продуктов.

Ну и скажите, как вам сам сервис, если вдруг сравнивали с другими — ваши мнения принимаются в каментах 👍