Недавно консультировала фаундера, создающего реально очень качественный продукт, превосходящий аналоги на рынке. Но на сайте он представлен так, что не разберешь - что продают, сколько стоит, в чем он лучше других.
Мы обсудили, что надо упаковать продукт, чтоб клиенту можно было направлять какое-то связное предложение. Проговорили, что надо описать типы услуг, для кого они, какую ценность дадут покупателю и сколько стоят.
На этом разошлись и встретились через две недели.
Работы было проделано море. Проанализированы конкуренты, собрана инфа по финпотокам. Но упаковать понятным образом не получилось, руки не дошли.
Когда стали разбирать, почему так, выяснилось - человек упоролся в то, чтоб создать калькулятор цены. Чтоб красивый прям на сайте висел. Чтоб клиент мог потыкать, набрать себе нужных опций и получить стоимость. Калькулятор оказался сложной фичёй. И сожрал кучу времени. Уйму. Опубликован не был, потому что финальный вид не удовлетворил.
В итоге, через две недели мы остались в той же точке - понятного предложения для клиента не появилось. Ему б достаточно было текста на 1 абзац: такой-то комплекс услуг стоит от X тысяч слонов. Но мой менти хотел сделать сразу большое и красивое. Не успел, устал, разочаровался и, после второй встречи, отправился формулировать простое предложение клиентам на 1 страничку, потеряв две недели.
Когда делаешь интересное дело, классный продукт, то всегда есть миллион идей о том, чтоб такого еще поделать, чтоб его улучшить. Они стекаются от продактов, менеджеров по продажам, неблагодарных клиентов и так далее.
Пожалуйста, заклинаю, не бросайтесь делать все и сразу🙏 Это очень очевидная штука, но почему-то люди регулярно в нее сваливаются. Есть классная идея - бегу делаю!
Не надо так.
Приоритезируйте. И начинайте с того, что может минимальными усилиями начать решать задачу. Потом всегда, при необходимости, можно докрутить до красоты, сложности и совершенства.
Признавайтесь, кто тут любит поглобалить? Когда хватило б и MVP? 😎
