🚀 Лайфхак для прокатчик продаж: Таблица свойств и выгод.🚀 Хочу поделиться с вами инструментом, который всегда использую в своей практике и который реально помогает менеджерам проще объяснять клиентам ценность продукта. Это — таблица свойств и выгод.
Часто бывает, что менеджеры рассказывают клиентам про крутые функции продукта, но не всегда понятно, как эти функции помогают в реальной жизни. Таблица свойств и выгод помогает связать эти вещи, чтобы клиент чётко понимал, чем ему это полезно.
*Вот как это работает на примере:
1️⃣Свойство**: Наш сервис автоматически заполняет ваше расписание в календаре. 2️⃣Связка:** Благодаря этому… 3️⃣***Выгода:** Вам не придется тратить время на перенос данных вручную. Всё делается автоматически, и вы экономите кучу времени на рутине.
Когда менеджер объясняет продукт таким образом, клиент сразу видит, как эта функция решает его проблемы или упрощает жизнь. Это простой, но очень мощный инструмент, который реально повышает конверсию.
