Главная ошибка в продажах ❌,
которую я совершала безумное количество раз и стопорилась в профессиональном и финансовом развитии.
Что же это?! поверхностный подход к маркетинговому исследованию 💯
И здесь я даже не буду говорить об «очень примерном портрете наших сегментов», роковая ошибка — не выбрать ОСНОВНОЙ СЕГМЕНТ и распыляться.
«Наш продукт настолько крутой, что он поможет всем, и словно, никому».
Приведу конкретный пример. Вы - таргетолог. Идете по дороге и видите 2 баннера. На одном написано — «Академия продаж: увеличиваем продажи в 3 раза», а на втором — «Продажи для таргетологов: увеличиваем поток заявок в 3 раза»
Куда вы пойдете?! Думаю, что осознанный эксперт выберет узко направленный профиль, нежели обобщенный набор инструментов - «для всех и ни для кого».
❗️Продукт создается под сегмент, а не наоборот ❗️
Чем понятнее сегмент, тем выше чек.
А теперь взгляните на свое «детище», вы точно знаете для кого оно?!
⁃ об ошибках продолжу вещать в следующих постах -
· 21.10.2024
Анализ статьи "Главная ошибка в продажах"
Сильные стороны:
• Актуальная тема: Ошибка, которую автор описывает, действительно часто встречается у начинающих и опытных предпринимателей, и это действительно мешает развитию бизнеса. • Понятный язык: Текст написан простым и доступным языком, легко воспринимается и не требует специальных знаний в маркетинге. • Наглядный пример: Автор использует понятный пример с баннерами, что позволяет лучше понять суть проблемы. • Чёткий призыв к действию: Автор побуждает читателя задуматься о целевой аудитории своего продукта и предлагает проверить, насколько точно он понимает потребности своего сегмента.
Рекомендации по улучшению:
• Развить аргументацию: Необходимо более подробно объяснить, почему поверхностный подход к сегментации приводит к "распылению" и снижению эффективности. • Предоставить больше примеров: Можно добавить примеры из разных сфер бизнеса, чтобы показать универсальность проблемы и её влияние на различные продукты и услуги. • Добавить практические рекомендации: После призыва к действию было бы полезно дать рекомендации, как определить основной сегмент, как провести глубокое исследование целевой аудитории и как создать продукт, который максимально отвечает ее потребностям. • Указать на последствия ошибки: Автор упоминает о снижении эффективности, но можно расширить этот аспект, рассказав о других возможных последствиях, таких как:
Рекомендации на уровне эксперта:
• Сосредоточиться на глубоком анализе: Вместо поверхностного "портрета" сегмента нужно провести детальное исследование, включая:
Заключение:
Статья "Главная ошибка в продажах" поднимает важную тему, которая часто игнорируется в бизнесе. Правильно проведенная сегментация позволяет создать продукт, который максимально отвечает потребностям целевой аудитории, что позволяет увеличить продажи и успешно развить бизнес.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён