Мы на рынке 5 лет. Первые два года мы росли быстро — в 2-3 раза по оборотам, по количеству сотрудников и по марже. Даже в ковидные времена мы не тосковали, а активно развивались. Потом же началась история с СВО, санкциями и прочими проблемами — и мы загрустили. Два года +/- топтались на месте. Обороты у нас росли, а вот маржа падала из-за разного рода бюрократических вопросов и кассовых разрывов.

Честно скажу, для меня это были крайне сложные два года. Я не видела роста и думала, что все это бессмысленно. Ездила на конференции, слушала, как у всех все прекрасно, и расстраивалась еще больше. 😅

Однако в этом году я всерьез задалась вопросом: а так ли все было плохо? Пообщавшись со сведущими в отрасли людьми, я поняла, что маржа в 20% — это не так уж и плохо (да-да, я была уверена, что при аутсорсинговой разработке она должна быть от 30% и выше), да и наши обороты, если мы говорим о пятилетнем стаже работы, вполне приемлемы. Мы не единороги, но вполне в рынке.

Пятый год планируем закончить с хорошим ростом. В этом году мы действительно сделали много: больше внимания уделили маркетингу (и он стал давать результаты), развили партнерские отношения (вместе работаем над масштабными проектами), увеличили влияние на зарубежном рынке (запустили крупный проект), готовимся к участию во всех ИТ-конкурсах и вместе с клиентом получили инвестиции на развитие проекта от Сбербанка и Магнита. Так что через 3 месяца надеюсь показать не просто двукратный рост, а трехкратный. 😊

А к чему я это все? К тому, что развитие собственного бизнеса требует терпения. Рынок всегда будет шатким, и к нему придется приспосабливаться. Просто стоит выдохнуть и смотреть на проблемы с "холодной" головой. Иногда сохранение позиций — это уже достижение.

А еще стоит больше общаться с незаинтересованными (не распушающими хвост) людьми. К сожалению, руководители часто "преувеличивают" свои достижения, и на фоне них ты кажешься себе аутсайдером. А вот если копнуть глубже, то окажется, что есть несколько "но" в их рассказах — например, дополнительное финансирование или при большом обороте маленькая маржа, или всякие нехорошие штуки с дроблением бизнеса и так далее и тому подобное.