Когда мы идем к нашей ЦА мы должны четко понимать, что у нее болит. Грубо говоря под болям мы подразумеваем препятствия, барьеры, переживания с которым сталкивается наш клиент на пути к своей цели. Нам необходимо устранить эти ограничения. Формулируя боль, сразу отвечайте себе на вопрос: как мой продукт будет её закрывать? И закроет ли вообще? Нет проблемы - нет продажи. Почему важно исследовать свою ЦА? Это к слову от Customer Development. Чтобы ответить на два главных вопроса: 1. Как часто болит? 2. Насколько сильно? Поэтому очень важно собирать статистку, смотреть на частотность и силу. В противном случае будете продавать стул с 5 ножками