Мы вас не знаем

Рассказываю реальный кейс из практики. Мы с моим товарищем, у которого уже есть готовый проект, через который проходит, на минуточку, 5 млрд рублей в месяц, вписались в ещё один проект, но уже для рынка ритейла.

Мы сделали пилот, создали сайты, презентации и отправились к крупным клиентам, предлагая им сэкономить от 50 до 200 млн рублей в год на найме и удержании персонала. В ответ получили пачку возражений, но самым главным было:

— Мы про вас ничего не слышали, кто вы такие?

Остальные аргументы, касающиеся нашего другого успешного проекта, который уже работает, никого не впечатлили.

Что мы сделали? Мы начали участвовать в конференциях для HR, писать статьи в разные «авторитетные» издания, и в общем, просто вложили деньги в решение этого вопроса.

В результате, при том же продукте, люди теперь с удовольствием с нами общаются, знакомятся и идут на контакт, когда просто пишешь им в холодную в телеграм.

К чему я, собственно, написал этот пост?

Если вас никто не знает, если вы не публичны, — с вами рискованно начинать отношения. Поэтому первое, что я советую своим ученикам, — прокачать все свои мессенджеры, фотографии, описание, писать статьи, работать с журналистами, снимать ролики.

Не для того, чтобы через эти материалы к вам приходили клиенты, а для того, чтобы люди, с которыми вы хотите работать, видели вас как прозрачных, понятных и безопасных партнёров.