Дорого — это не про деньги
Ты наверное не раз слышал(а) фразу у тебя дорого или почему так дорого?
Что стоит за фразой дорого?
Ты можешь подумать, что это твой продукт или услуга дорогая и человек не хочет за нее платить.
А я слышу за фразой дорого, не отсутствие денег, а ты не дал мне достаточно ценности, чтобы я у тебя купил.
Я вижу 2 ситуации 1 у человека действительно нет денег — значит это не твоя аудитория (если только ты специально не ищешь людей у которых нет денег) 2 ценности нет в твоем продукте на эти деньги и тут уже проблема в тебе
Второй пункт можно разделить еще на 2 части
- твой продукт говно
- твой посыл для клиента говно
Либо и первое и второе, но это уже бинго!
И то и то плохо, но с этим можно и нужно работать.
В чем суть проблемы?
У людей есть деньги на еду, одежду, путешествия, любимых женщин, питомцев, оплату коммунальных услуг и новые айфоны.
Денег нет только на то, в чем либо не видно смысла либо нет очевидной выгоды от приобретения.
Ну и избитая фраза, но очень актуальная: продавай не процесс, а эмоции или результат, а лучше все вместе.
В следующий раз когда услышишь слово дорого задумайся не пора ли переделать свою услугу или научиться о ней нормально рассказывать, чтобы человек вникнув сказал, а почему так дешево? дайте 2.
Еще больше статей https://t.me/+uAxb3JjdHuBlNmUy
