Айсбрейкеры в бизнесе: когда вас познакомили с «нужным человеком»

Размышления на тему личного бренда

Представление — инструмент для успешного налаживания контактов, особенно в крупных сделках. Например, чтобы войти в круг партнеров Газпрома, недостаточно прийти и предложить свои услуги. Здесь критически важно, чтобы вас представил кто-то из их сети. Это сразу повышает уровень доверия.

Если вам понадобится таргетолог, а я скажу: "Это Ваня — он крутой таргетолог", это будет звучать убедительно. В отличие от того, если бы Ваня сам рассказывал о себе, скидывал портфолио и т.д.

Для рекламы недвижимости мы также использовали опросы на улице, чтобы узнать мнение о популярных местах. Люди делятся своим опытом, и это работает лучше, чем если бы агент сам объяснял преимущества.

Открытое мнение от других дает клиентам возможность услышать независимую оценку

В блогерском маркетинге аналогично: когда блогер рекомендует вас своей аудитории, это не просто реклама. Это рекомендация, которая создает доверие и интерес.

Используйте силу представлений для построения доверительных отношений в бизнесе. Это может стать вашим стратегическим преимуществом.