Где продажи, Мельник?

Последние посты были посвящены выступлениям (вдруг кто не заметил).

Тем временем вы на канале продажницы с 20-ти летней практикой.

А я всё про выступления, выступления...

⏯️ С темой продаж в Крокус Экспо на Hometextile & Design 2024

⏯️ С темой Экологичных продаж H2H в сети фитнес-клубов премиум-класса Xfit

⏯️ С темой соседского маркетинга в Корпорации МСП

⏯️ На Фестиваль ПиР Марка Кукушкина с темой Экологичных продажи и ИИ ⏯️ В Екатеринбурге в Федерации ИЖС с темой План и стратегия маркетинга

И это только сентябрь!

Осенью 2022 года, выступив на одной сцене с Анфисой Чеховой в Технограде, поняла, что могу выступать и доносить смыслы со сцены на широкую аудиторию.

Готовилась, волновалась, в итоге получилось классно! Я получила большое удовольствие сама и хорошую обратную связь от аудитории.

Кстати, это был интересный случай: ровно за год я была участницей мероприятия, сделала фото со спикерами и потом, смотря на фото, подумала "смотрюсь с ними рядом, как спикер".

Год спустя сама была спикером именно в том же месте. Вселенная, как ты это делаешь? 😁

Мне стало очевидно, что это может быть мой дополнительный канал продаж.

Ведь об этом сейчас говорят во многих экспертных каналах. Приходи - научу продавать со сцены на миллионы! Добавьте туда иксы, эмодзи-лимон и "даже если ты не умеешь говорить, боишься сцены, у тебя нет денег..." и далее 🙈

Не научат. И не будете вы с нуля продавать на миллионы.

Забегу чуть вперёд: есть кодекс хорошего спикера, о нём я узнаю от значимых людей и авторитетных представителей этой профессии.

И нельзя продавать со сцены хорошему спецу. Нельзя.

Точнее нельзя делать это грубо, в лоб, прямолинейно.

Особенно, если это выступление за гонорар.

Аудитория пришла за знаниями, пользой и помощью. Об этом хороший спикер должен помнить всегда.

История: у меня в копилке знакомств есть девушка, занимается юридическим правом. Выступала с 2014 года. В записной книжке более 1000-и контактов. 2 продажи.

Посто не её канал продаж. Причину я не знаю, не работала с ней. Почему что-то не продаётся, выясняю на личных консультациях.

Быть спикером в какой-то степени опасно для вашей репутации.

Если у вас её нет, то организаторы (не те, кто с вас берёт деньги за выступления, а нормальные организаторы) просто перестают вас приглашать на хорошие мероприятия, ничего не объясняя.

Закроют дверь перед носом. У них есть свои списки с комментариями, и это я видела лично.

В этих комментариях может быть любая "чёрная метка", которая портит вашу репутацию.

Стоит ли развивать этот канал продаж?

Зависит от:

• репутации
• навыков спикера
• продукта
• степени терпения
• умения продать себя организаторам (конкуренция до Луны и обратно)
• финансовых вложений в этот канал продаж

В 2023 году осознала, что спикерство может быть не просто каналом продаж моих прямых услуг, а дополнительным каналом продаж в принципе.

Выступаю спикером я теперь за гонорар, и он постепенно растёт.

И это не миллионы и не иксы. Пока ты ноунейм для организаторов, нужно работать и работать. Над репутацией и навыками спикера в первую очередь.

Себя я называю "ноунейм с мачете", благодаря @Maria_Egorova14. За почти 2 года выступлений добилась многого на этом пути 💪

Это не путь "в лёгкости". Однозначно.

Продолжить серию постов про спикерство и свой опыт с осени 2022 года?

Интересен лично вам такой канал продаж своих услуг?

❤️ - пиши ещё, интересно 👍 - я продаю без спикерства нормально