Все нити взаимосвязаны. Предпринимательство и инвестирование это риск, который мы принимаем и делаем ставку на предсказание. Будущее туманно и наша ставка в нем - вера. Поехать мыть золото в реке или создать новый продукт? Решать только тебе, единственно правильного ответа нет! Будущее не видит никто!

В продаже бизнеса тоже самое. Сам факт продажи это естественный процесс, а желание продать дорого понятно. Базовую стоимость актива определяет фактическая доходность и премия за риск будущей прибыли. 50% предпринимателей продает активы слишком дорого, делая ставку именно на риск, а не факт, в который почему-то часто сами не верят, обещают золотые горы, когда-нибудь потом. Ты главное купи. Знакомо? Именно в этом кроется разрыв между ожиданием и реальностью.

Каждый актив - уникальный, штучный продукт. 80% успеха продажи бизнеса - текущие активы и их текущая доходность. Ты говоришь - смотри чего я уже добился. А вера лишь усиливает актив в лице покупателя и дает понять - есть куда расти. Но ценности это много не прибавляет. Почему? Получится ли это сделать у нового инвестора не известно никому, и это его апсайд - дополнительная премия за риск, и она принадлежит только ему. Не продавай то, чем не владеешь.

Актив стоит столько сколько за него готовы заплатить. И ваши ожидания тут совершенно не применимы. Все остальное - мечты. Есть рынок денег. И деньги пойдут туда, где комфортнее. И теперь плавный переход к ликвидности - это вишенка на торте.

Есть предприниматели, которые хотят продать бизнес существенно выше, чем готов им предложить рынок. Прошел год, два, три - покупателя нет. Что не так? Твою позицию не разделяет рынок! Получается актив не ликвиден, и это его дисконтирует. Зачем загонять себя в эту ловушку? Не говори стоимость бизнеса вообще, пусть покупатели сами ее назначат.

Есть 2 варианта что делать дальше, если не знаешь как продать актив:

Первый. Им идут 50% участников, из той половины с завышенными ожиданиями. Они начинают спускаться на землю, начинаю чувствовать рынок капитала, набираются опыта или нанимают профессионалов, таких как я. Обычно на это у предпринимателей уходит год, чтобы понять что их ожидания не реалистичны и корректирую позицию, с помощниками быстрее в 2-3 раза, они платят за это и получают четкий результат. Все остальные остаются у разбитого корыта, и часто это их демотивирует настолько что страдает даже сам бизнес.

Второй. Прекрати попытки продать и продолжай развивать бизнес. Докажи, что твое видение будущего верное - покажи результат. Прислушивайся к рынку, создавай комфортные условия для денег и ты не останешься незамеченным. Всегда оставайся верен себе и своему делу! Сил и мотивации тебе! Пост размещен в канал TG https://t.me/jrsyndicate