Не смотря на довольно богатый опыт работы в сегменте консалтинга для бизнеса, став предпринимателем я неожиданно для самого себя нашел новый сегмент клиентов. Ну как нашел, это они меня нашли…

Как уже ясно, я занимаюсь сопровождением сделок купли-продажи действующего бизнеса в России. Уже давно в теме, знаю добрую половину рынка и действительно хорош в этом, закрыв за 12 лет 35 сделок.

Обычно в моем деле клиенты приходят когда понимают что не сделают сделку сами, и приходят за помощью на стадии с нуля или вообще только с идеей. Как правило у них совершенно нет опыта и экспертизы. И я беру сразу весь проект от и до. Заказчики ничего не понимают, и платят за снятие груза с плеч, делегируя все полномочия по проекту.

По практике и опыту мне всегда было логично понимать что если первая стадия не пройдена на вторую никто не лезет, нужно время на подумать. Вообще я оказываю и штучные услуги, части работ по проекту, но опять же, найм идет на старте проекта, выделяя роль изначально.

А тут значит пришел человек и говорит, слушай я бизнес свой продаю, и нашел уже фонд который покупает меня, но я дошел до стадии term sheet и понял что я ничего не понимаю в корп. праве, мне нужен профи который закроет этот вопрос по сделке. Сомнения к нему пришли (и слава богу) когда почитал содержание соглашения, проконсультировался с парой-тройкой юристов и понял что сделка не просто договор, а имеет последствия, возможно на всю жизнь. И вопрос наполнения будущего ДКП архи важен, ведь Россию он покидать не намерен, а потому риск субсидиарной ответственности будет «вечен», ведь для нее нет срока исковой давности

Я сильно удивился, как же можно дойти до такой стадии без юриста, оказывается можно и легко. Вообще я не фанат вот так вот влезать в процесс на середине пути. Но как говорится, любой каприз за ваши деньги. Влезли. Помогли сделать качественное соглашение, даже не смотря на то что оно не имеет юридической силы, и вообще там не должен участвовать юрист, мы задали правила игры, которые покупатель принял. Процесс пошел по накатанной. Пару консультаций и вообще все прояснилось, обосновали и аргументировали что да как.

Так же мы помогли нивелировать риски связанные с раскрытием информации под DD, и защитили клиента на случай вопросов после сделки, мол вы нам продали не то что мв покупали. Это не общепризнанная практика а наш опыт, рожденный судебными корпоративными делами. И потому четко идентифицировали риски и применили нужный механизм защиты. Вообще каждый думает что это так просто и легко, и зачастую даже не видит других вариантов. В этом польза внешних консультантов, они по другому смотрят на процесс

Впереди сама сделка, сейчас делаем ДКП, и обвязку заверениями и гарантиями сделки. Покупатель профильный игрок, но мы уже знаем его слабости - юристы, и потому я не беспокоюсь что сделка дойдет до конца и они не запорят кейс. Да да, юристы разваливают добрую половину сделок )

А с этих пор я стал выделять новый сегмент клиентов «бегущие по лезвию», преимущество которых - быстрый результат и оплата вперед. Что ж, вполне комфортная ЦА