Самый базовый страх неискушенных участников сделок M&A и неопытных консультантов. Обоснованы ли они? Спойлер: ты просто боишься и не умеешь работать с рисками 🤣

Страх что информация о сделке попадет в рынок. Не обоснован. NDA не защитит, а ущерб вы не докажите в суде. Человеческий фактор, люди любят говорить. Зачем этого бояться? В мире все покупается и продается. Если нет рисков побочного внимания госорганов к сделке, нет смысла об этом думать. Завершенная сделка это плюсик к репутации. Скажите потом спасибо за бесплатную рекламу.

Страх что клиент расторгнет контракт и уйдет к другому исполнителю. Не обоснован. Я работаю (и вам советую) только по четкому контракту и защита от увода вшита в него. Эксклюзивность здесь не причем, большинство контрактов без эксклюзива, конкуренция - двигатель прогресса. А я скажу спасибо за бесплатные лиды🤣. Если все же захочет уйти, смирись - ты плохой исполнитель и не доказал свою ценность. Клиент никогда не уйдет к другому если ему все нравится, это не свойственно этому сегменту услгу. Делай свою работу не хорошо, а замечательно!

Страх недобросовестной конкуренции со стороны инвестора. Обоснован, если инвестор - прямой конкурент. Нивелируется дозированием информации в соответствии с четким план-графиком сделки. Не давайте покупателю имена контрагентов и доступ к технологической документации до момента сделки. Просто замените их рандомным названием, сохранив достоверность данных. Не раскрывайте эксклюзивные условия контрактов, компонентов. Но никогда не врите и не манипулируйте данными, это вам дорого обойдется в будущем (другой риск)

Страх проявления пристального внимания госорганов к бизнесу. Обоснован, если вы не чисты. Стройте чистый комфортный бизнес. А если это небольшое наследие бизнеса - позаботьтесь заранее, раскрыв эту данность в ДКП, дав соответствующие заверения и гарантии. Если все совсем плохо, сделка все равно не состоится, потому что не пройдет DD. Нет смысла ее даже начинать. На практике видел несколько кейсов, когда на первой стадии инвестор видел откровенно черную схему и просто доносил об это в ФНС. Поступил ли он неправильно? Я так не считаю. Другой момент - ФНС, например, абсолютно непредсказуемая структура и риск прилета предьяв не связан с чистотой бизнеса и не привязан к конкретной сделке. Этот риск по умолчанию возможен всегда

Страх разворота сделки по причине недостоверности заявленной информации. Обоснован, если ты врешь. Если все гладко - избежать риска легко, создай процесс передачи данных таким образом, чтобы остался четкий след передачи данных. В случае разборок - ссылаешься на логи передачи и говоришь, я тебе это раскрыл, если ты не увидел этого - твоя проблема. Но не ври, никогда не ври! Выгружай все что запросили, как есть. Если временно, на период DD скрываешь контрагентов - говори об этом прямо

Страх субсидиарной ответственности. Обоснован. Уже писал ранее, для нее нет срока исковой давности, прилететь может всегда. Не делай сомнительных дел, храни все бумаги которые подписываются вечно, заведи архив в конце концов, не выбрасывай важные документы. И не делай то в чем не разбираешься, даже если это тебе советуют доверенные люди под соусом «ну надо же»

Итог. Страхи это непонимание рисков, неумение их идентифицировать, управлять ими и нивелировать. Боишься? Сили дома! Риск есть всегда и в любом деле, учись с ними работать!

Упустил какой-то страх? Напиши мне об этом