Могут ли презентации помогать драйвить бизнес или это кликбейт?

История нашего сотрудничества с Код9.

Код9 - студия IT-разработки. 14 лет опыта работы на зарубежном рынке. В 2023 вышли на рынок России. Придумали название, российский бренд, быстро запилили сайт с кейсами, стали выпускать PR-статьи. И…тишина. Нет лидов, переговоров, сделок. Вывод - что-то не работает.

Стали вместе разбираться. Провели ряд интервью с основателями. Проанализировала все их материалы. Нашли, где поломка:

«Доска почета» с логотипами компаний, с которыми они сотрудничали на глобал рынке, не работает - в России этих компаний не знают. Вывод > надо идти через кейсы.

Кейсы. Часть их западных клиентов - стартапы. И, рассказывая о них, ребята писали так: «Создали MVP, который помог фаундеру поднять $3M» (и это классный посыл, но…). В России в B2B сейчас логичнее целится в корпорации. Так как стартапов здесь сильно меньше, а денег у них и подавно.

Но штука в том, что коммерческий или операционный директор корпорации — не основатель стартапа из Силиконовой долины. Он мыслит задачами, проектами и KPI, а не поднимает раунды. Он не оценит крутости «MVP» и «$3M». Им такая бизнес-ценность непонятна. Как результат, и кейсы не работают.

Вывод: текущее позиционирование не попадает в целевого клиента. Решение: собирать презентации о компании и кейсах (сейлз деки) с новым подходом - под целевой сегмент, на их бизнес-языке, т.е. через призму их задач и ценностей.

В итоге мы перелопатили все их кейсы, в каждом вытащили бизнесовую ценность, разложили ее на цифрах и сформулировали на понятно нашим корпорациям языке.

Моя особая любовь - вот этот кейс. ✅ Создали систему промышленной безопасности для судоходной компании из Сингапура

Результат для Код9: именно по этому кейсу вышли на переговоры с Новатэк и рядом таких же корп гигантов.

Результат переговоров - всецело заслуга их команды, не презентации самой по себе. Но инструмент то (презентация с кейсами) теперь помогает, а значит, работает.