Вы никому не интересны!
Вчера меня попросили оценить продающее письмо, и я в очередной раз столкнулся с самой, пожалуй, популярной ошибкой копирайтеров: когда весь текст посвящён рассказу о себе.
"Постойте, но о ком же тогда рассказывать в письме, если не о себе, не о своих товарах и услугах?" — можете задать вы вполне резонный вопрос.
Конечно же о том, кто это письмо читает. Поверьте: вы ему мало интересны. Ему интересен только и исключительно он сам!
Вот о нём, любимом, вам и нужно говорить в своём письме — и тогда это письмо будут читать намного внимательнее:
❗️ Не "Мы предлагаем", а "Вы получите". ❗️ Не "В нашем ассортименте есть", а "У нас вы сможете найти". ❗️ Не "Мы готовы", а "Вы можете".
И так далее, и тому подобное. Основной принцип: вы берёте то, что вы делаете, и превращаете это в пользу для клиента. Например:
📌 "Мы организуем туры в десятки стран Европы и Азии" — "С нами вы сможете посетить десятки стран Европы и Азии" 📌 "Во время этого курса опытный преподаватель научит вас" — "На этом курсе вы научитесь" или "После этого курса вы сможете" 📌 "Доставим товар бесплатно на следующий день после заказа" — "Уже завтра вы бесплатно получите свой заказ "
Это очень простой и при этом важный приём. Забудьте про "я" в своих текстах — читать про вас никому не интересно! Пишите только про тех, кто будет вас читать — и тогда ваши тексты будут работать по-настоящему!
