Покупая газету в XIX веке, джентльмен оплачивал доступ к информации, а после не бухтел и сам становился товаром — аудиторией газеты.

Это была золотая эпоха — потерянный рай, в который все хотят вернуться, но возьмут не всех. Это была двойная конверсия.

Почему так было можно

Специфика рынка:

• Человеку не хватало информации, а у СМИ была монополия на контент
• Не было большого выбора рекламных каналов. Хочешь или нет, надо было идти к газетчикам

Почему так больше нельзя

Специфика рынка, по которому прошлись радио, телевидение и интернет:

• Информации вокруг слишком много и её раздают бесплатно — лишь бы читатель посмотрел
• У рекламодателей появились новые рекламные каналы, которые оттягивают бюджеты на себя

Можно ли было сохранить двойную конверсию

В каком-то виде такая схема монетизации существует и сейчас, но её эффективность убили электронные медиа. На мой взгляд, схема была мутной с самого начала, а интернет лишь ускорил её кончину.

Посмотрим на медиа глазами продакт-менеджера: – Пользователь хочет быструю, удобную и условно-бесплатную коммуникацию – Рекламодатель хочет с минимальными затратами привлечь внимание пользователей

Желания пользователя и рекламодателей противоречат друг другу. Если часто появляется реклама — лента становится менее интересной и это ухудшает качество коммуникации.

Если делать рекламу более интересной, это увеличивает затраты рекламодателя: вместо «купи слона» нужно готовить нативный проект, который может не выстрелить.

Что с этим делать продакт-менеджеру в медиа

Учиться лавировать между интересами пользователей и рекламодателей. И вносить свой вклад в следующую коммуникационную революцию, наращивая менее токсичную монетизацию.

Например, на Хабре можно стать спонсором разработки фичи, которую хотели пользователи.

Этот пост — часть цикла для продакт-менеджеров в медиа и других специалистов, которые хотят расти в этой сфере. Подпишитесь сами и подпишите коллег, если им это полезно.