🍒Секреты успешных продаж: как предложить качественный товар по выгодной цене🏮

Когда я начала свою карьеру в маркетинге, мне было очевидно одно: клиенты всегда стремятся получить больше за меньшие деньги. Это естественно – покупать по выгодной цене и получать качественный товар, именно так устроены потребительские предпочтения. Я, как опытный специалист, уже больше пяти лет наблюдаю за изменениями на рынке и могу сказать, что эта тенденция только усиливается. Но как же справиться с этой дилеммой, чтобы удовлетворить потребности клиентов?

Позвольте мне рассказать вам историю. Однажды я столкнулась с небольшой компанией, которая производила уникальные изделия ручной работы. Продукция была безусловно качественной, но их цена была на порядок выше, чем у конкурентов. В итоге клиентами становились лишь единицы, и то только благодаря рекомендациям, а не маркетингу. Что мы сделали? Мы сосредоточились на правильной стратегии. 

Мы пересмотрели позиционирование продукта: акцент был сделан на уникальность и качество, а не на цену. Затем разработали акционные предложения и системные скидки, которые позволили потенциальным покупателям ощутить выгоду. Важно было вызвать у них ощущение, что они получают не просто скидку, а возможность приобрести что-то уникальное по доступной цене. И это сработало – продажи выросли, а отзывы клиентов о качестве товара только укрепили позиции компании.

🔴Таким образом, решение проблемы «дешево и качественно» заключается в правильной подаче информации. Переходите на сторону ценового конкурента, не ущемляя качество — предложите клиентам доступный ценник на отличные товары, и они вернутся к вам снова.

🔴Теперь я хочу услышать ваше мнение. Как вы думаете, возможно ли добиться успеха, предлагая качественные услуги по низким ценам, не ущемляя при этом своё благосостояние? Оставьте свои комментарии!