Как извлечь пользу из любого знакомства.

Нетворкинг. О, как много в этом слове для каждого Developer advocate и шире — для каждого специалиста в Developer Relation. Недавно с коллегой обсуждали книгу «Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства» за авторством семейной пары Елены Вавиловой и Андрея Безрукова.

Книга в целом полезна. Мы оба оценили, что после прочтения возникает дополнительная мотивация и хочется восстановить давно забытые знакомства и местами даже углубить некоторые, казалось бы, прочные связи.

Книга написана простым языком и читается легко. От книги не стоит ожидать сложных терминов или ссылок на глубокие психологические исследования. Всё четко, понятно, местами прямолинейно. В процессе чтения вы узнаете, как и зачем стратегически планировать создание социальных связей. Если не поленитесь, то пока будете читать, составите свою карту контактов и многое другое.

Мне кажется важным отметить, что эта книга подводит к мысли, что строить отношения в своей группе следует на основе искреннего интереса к человеку. И при этом следует ориентироваться на развитие длительных дружеских отношений, а не сиюминутной выгоды.

Больше всего я кайфонул от таблички из пяти вопросов для подготовки и оценки результатов встречи. Таблица из трех столбцов. Два последних — «план» и «результат». А первый столбец состоит из пяти вопросов, они и помогают, с одной стороны, планировать встречу, а с другой — оценить результат:

— Что сделать для развития отношений? — Как узнать больше о человеке? — Что я могу дать? — Что я могу попросить? — Как обеспечить следующую встречу?

Ну а самое важное в книге, мне кажется — формирование образа отношений:

Что такое отношения? По сути — это процесс обмена. Может быть обмен товарами, эмоциями или информацией.

Каждый разговор — тоже обмен, по крайней мере, обмен вниманием друг к другу. Когда люди предлагают вам что-то, то в обмен они ожидают получить взамен что-то равноценное.