Nike делает это, и малый бизнес тоже может. Или как адаптировать контент.
Интересно что даже в рамках одного бренда можно и нужно говорить с аудиторией по-разному. В зависимости от сегментов. Ведь редко бывает, что мы или наш продукт работает на кого-то одного. Не всегда для этого нужен совершенно разный контент, иногда это просто адаптация.
А значит доступно не только мировым гигантам, но и малому и среднему бизнесу. Понятно, что делать разный контент под сегменты могут позволить себе не все, нужен фокус, но подумать как его адаптировать вполне можно.
Адаптация контента — это умение настраивать свои сообщения под конкретную аудиторию, чтобы они вызывали нужные эмоции и действия.
Посмотрим на мировых гигантов в этом вопросе.
🏃♀️Nike и мотивация для всех
Nike применяет один и тот же месседж "Just Do It", но адаптирует его под разные группы:
Для профессиональных спортсменов — контент включает истории о том, как тяжёлые тренировки, настойчивость и победы на международных аренах связаны с использованием Nike. Видео показывают известных атлетов, их дисциплину и стремление быть лучшими.
Для любителей фитнеса — контент более доступный и мотивирующий. Nike показывает обычных людей, которые бегают по утрам, занимаются йогой или кроссфитом. Это пр фокус на удовольствии от движения и поддержании здоровья, а не на достижении чемпионских высот.
Для новичков в спорте — Nike использует истории людей, которые преодолевают свои страхи и сомнения. Видео часто показывают, как первые шаги в спорте могут быть сложными, но «Just Do It» помогает справиться с трудностями.
Любой локальный небольшой бренд может тоже самое. Тут важно стратегически понимать «с чем» обращаться к разным сегментам.
🛁Например, бренд Scrub Daddy производит чистящие губки.
Для домашних хозяйств Scrub Daddy делает акцент на том, как легко их губки удаляют грязь и жир, не царапая поверхности. Они публикуют забавные и визуально насыщенные ролики в социальных сетях, показывая, как весело и просто можно справляться с уборкой.
Для любителей экологичных решений акцент на том, что губки сделаны из переработанных материалов и могут использоваться дольше обычных губок.
Для предпринимателей и владельцев бизнеса Scrub Daddy активно продвигает себя как отличный продукт для малого бизнеса и ресторанов.
Важно, что иногда адаптацию можно сделать не вкладывая много ресурсов, просто изменив фокус с помощью сообщения или нескольких кадров в ролике.
Если вы думаете как адаптировать контент под разные сегменты вашей аудитории, начните с малого — подумайте хватает ли вам аналитики о вашей ЦА и с каким сообщением вы хотите обратиться.
А если нужна помощь в разработке стратегии - пишите мне - обсудим как сделать ваш контент ещё более релевантным для разных клиентов.
