​​В тему предыдущего поста… Я заметил много случаев, когда пожелания к будущей работе у продавцов звучат одинаково: Хочу больше свободы действий и ответственности. Хочу компанию, которая стремилась бы раскрывать таланты своих сотрудников. Доверять им и позитивно к ним относиться. Создавать благоприятную развивающую культуру.

Это явно указывает на то, что люди, ищущие работу в продажах, хотят найти классную компанию с высокими моральными ценностями. Такую, где их будут ценить, уважать их труд, доверять и разделять с ними ответственность за общий результат.

Многие работодатели относятся к продавцам как к инструменту, способу получения денег. Когда все хорошо — ты «красавчик». Но как только что-то идет не так — весь груз ответственности ложится на твои плечи. И компания не хочет делить её с тобой.

В таких случаях тебе предъявляют: "Почему не выполнил план? Почему такие низкие показатели?". Это очень сильно давит морально. Это и является одной из причин эмоционального выгорания продавцов.

Помимо этого, работа с клиентами действительно стрессовая. Особенно, когда ты стараешься, а тебе говорят, что ты делаешь все не так. Когда постоянно критика, порицание, осуждение, обесценивание и моральное давление со стороны работодателя…

В итоге мы приходим к тому, что мы не видим людей в профессии, которые уже в каком-то сознательном возрасте. Не видим по простой причине: мы не уважаем ни их, ни профессию, ни как клиенты, ни как работодатели. Мы не уважаем и не ценим их работу и труд.

А потом мы удивляемся, почему же сложно найти продавцов, почему люди не хотят идти в эту сферу? Просто они массово выгорают, и мы сами этому способствуем. #запискиРОПа

Друзья, а что вы думаете по этому поводу? Пишите в комментарии👇

Белый Коммерс: секреты продаж