Ориентированная на продукт тактика роста на протяжении всего пути клиента
•PLG (Product Led Growth) — это бизнес-модель, где продукт является основным фактором приобретения, активации, вовлечения, удержания и масштабируемого расширения. •PLG фокусируется на создании привлекательных впечатлений и функций внутри продукта, а не на продажах и маркетинге. •PLG позволяет продукту говорить за себя, предоставляя ранний доступ к продукту через бесплатные пробные версии и freemium аккаунты. •PLG снижает затраты на продажи и маркетинг, что приводит к более быстрому росту. •Приобретение: потенциальные клиенты превращаются в клиентов. •Монетизация: получение дохода от пользователей, которые находят ценность в продукте. •Активация: пользователи впервые находят ценность в продукте. •Вовлеченность: пользователи активно взаимодействуют с продуктом. •Контент: помогает новым пользователям оценить ценность продукта. •Сообщество: создание контента, связанного с продуктом. •Артефакты продукта: схемы и сценарии настройки. •Бесплатные услуги и платные подписки. •Демонстрация ценности продукта, требующая оплаты. •Пример LinkedIn: функция InMail для привлечения клиентов на разных этапах. •Определение стадии удержания клиента. •Персонализация опыта для завершения процесса адаптации. •Побуждение к взаимодействию с продуктом. •Пересказана только часть. Для продолжения перейдите к чтению оригинала.
Этот пост подготовила нейросеть: сделала выжимку статьи и, возможно, даже перевела ее с английского. А бот опубликовал пост в Сетке.
