Не бойтесь менять работу, если вас что-то не устраивает. Я часто встречаю ребят из продаж, которые выгорели на своё текущей работе, но не меняют её.

Есть живой пример на этот счет — мой коллега, с которым мы сейчас работаем в одном из проектов. До этого он работал продавцом в другом месте. Там ему приходилось очень агрессивно продавать и дожимать клиентов. Нужно было много звонить, впаривать и манипулировать. Он хорошо зарабатывал, но ему было неловко говорить о том, что работает продавцом. Потому что эта работа не приносила ему удовлетворения.

Сейчас, когда он пришел в проект, где есть классный продукт с реальной ценностью для клиента, в котором классный маркетинг и дружелюбный коллектив — он с гордостью говорит о том, где работает и что продает. И это доказательство того, что внутренняя атмосфера в коллективе, организация компании, разработка продукта, маркетинговые активности - все это может сильно изменить отношение человека к его собственной работе.

И еще один пример. Большая бюрократическая компания. Человек работает там несколько лет. И общаясь с ним последние полгода, я видел, что его сильно дизморалит текущая работа. Он очень старался. Стремился активно работать, ответственно подходить ко всем задачам, показывать результат. Хотел зарабатывать и делал все, что мог. Но всё разбивалось о большой бюрократический механизм. Например, когда говоришь: "Мне не хватает этого, добавьте, пожалуйста". Тебе отвечают: "Да, конечно". Но проходит месяц, два, три — и ничего не меняется. Потом говорят: "Все, сейчас будет". Ты ждешь, но опять ничего не меняется.

Я наблюдал полгода, а то и год, как человек был не в ресурсе. Он работал через силу, мирился со всеми возражениями, сопротивлениями и невыполненными обещаниями руководства. А потом просто пошел искать другое место.

Теперь он около месяца работает на новом месте, в компании поменьше. И ему там прямо в кайф. Я вижу совершенно другого человека, он чувствует себя по-другому.

Подвижность и гибкость руководителя и работодателя - очень важный фактор. И большие компании, к сожалению, не всегда могут этим похвастаться. В итоге мы видим выгоревших менеджеров, которым руководство что-то обещает, а потом ничего не происходит. Это очень сильно влияет на мотивацию, играет злую шутку с продавцами. #запискиРОПа

Белый Коммерс: секреты продаж