Как выйти к большому клиенту?

Продолжаю тема биздева и работы агентств. На секции с Владимиром Висковым на Digital Brand Day был поднят вопрос: как сетке или агентсву пробиться к клиенту?

Спикеры сошлись на 3 утверждениях: 1. К церту брифы. Звать клиента на часовую встречу, чтобы узнать его проблемы - это пережиток прошлого. О проблемах компании можно узнать косвенно: по блогам, статьям и инсайтам конкурентов.

2. Приходи с предложением. Подход "мы агентство, у нас есть трафик" - тоже не цепляет. А цепляет подготовительная работа, которую биздев проделал до выхода к клиенту. Базовый пример - ко мне уже не первый раз приходят и спрашивают, продвигаем ли мы в Банке приложение, хотя это можно понять самому за несколько минут.

3. Обзавестись УТП. На рынке много ребят, которые перепродают чужой трафик. Их много и друг от друга они отличаются разве что наглостью. А клиентам важна уникальность: своя технология, свои аудитории, свой способ подсчета и тд. Уникальность продает.

Продавать станет легче, если проводить большую подготовительную работу и ценить время клиента. И не обязательно встречаться с ним только лично.