Да, да и еще раз да. Пост о том, как работает наш мозг и как он воспринимает маркетинг.

Поймешь это - никогда не останешься без клиентов.

В действительности, если вы подойдете к человеку на улице и скажите "КУПИ КВАРТИРУ ПО ЛЬГОТНОЙ ИПОТЕКЕ" - ничего хорошего из этого не выйдет.

Вы не создали нужный порядок ассоциаций.

Для нашего мозга почти что нет разницы между реальным и нереальным, поэтому чаще всего мы не понимаем, что находимся во сне

Так и с рекламой, маркетингом и фильмами.

Мы же в фильме не влюбляемся в личность актера, мы влюбляемся в образ и его героя.

Для нашего мозга нет разницы: мы прочитали о человеке, увидели его, познакомились или нам о нем рассказали - это одно и то же

Но почему-то, когда мы продаем или занимаемся маркетингом - напрочь об этом забываем

Маркетинг - это построение доверетильных взаимоотношений с потенциальным клиентом.

Человек сначала доверяет, потом покупает.

Но как создать это ассоциативную связь и стимулировать человека к покупке?

Простой пример с недвижкой. В лоб продать не получится - не пробьем банерную слепоту = стенку доверия.

Но если постепенно рассказывать человеку все "за шаг до решения", (которое он примет якобы самостоятельно) - все получится.

Рассказать о том: — Кто вы — Поделиться своим опытом при покупке такой же квартире — Как вы принимали решение и выбирали компанию — Как выбирали район и думали, что вам не хватит денег на свою квартиру — Как устали жить в съемной квартире — Что оказалось, что можно купить ее без первоначального взноса — Как обрадовались ваши родители и/или дети — Как на работе теперь все гадают, откуда у вас все это — Что за свое платить приятнее, а платеж, даже меньше стоимости съемной квартиры в таком же районе

И еще тонну пунктов можно придумать "за шаг до решения".

Маркетинг не заставляет покупать - он помогает принять решение о покупке, всегда держите это в голове.

Как вам пост? Не сложно? Поставьте реакций, постарался не уйти в задродство)

#маркетинг