Есть устоявшееся убеждение, что продажник должен быть мотивирован только деньгами. Такая история имеет место быть и она обоснована. Но я хочу написать про то, почему это опасно.

Несколько раз с коллегами затрагивали эту тему. Когда берешь на работу менеджера, которому нужно гасить кредиты, ипотеку и так далее - понимаешь, что мотивация на деньги у него есть. И это считается отличным преимуществом.

Или когда на собеседовании соискатели говорят, что хотят купить квартиру или машину, и накопить на нее за какое-то время. Котируется, если человек может четко сказать свою цель. Например: "Я хочу себе машину через год, такой-то модели такого-то года. Она стоит столько, я уже накопил 30 процентов, мне надо сделать еще 70 процентов". Это зачет. Такой соискатель скорее всего подойдет как продажник.

Но при этом, если по каким-то причинам у такого человека не сразу получается в продажах разобраться. Погружение и адаптация к рынку и к продукту происходит медленно, то начинается демотивация. Происходит выгорание, потому что от результата зависит важная цель, материальная.

Поэтому я считаю, что не надо ориентироваться только на деньги. Есть и нематериальные цели и лучше сфокусироваться на них. Деньги могут быть дополнительным стимулом, но не целью.

Например, стандартная история с целеполаганием: если ты хочешь машину, то пойми, почему ты ее хочешь? Возможно, когда ты ответишь себе на этот вопрос, она тебе станет не нужна. Эти условности очень быстро меняют мотивацию.

Если ты сегодня пришел на работу только ради денег, то подумай на шаг вперед: что ты будешь делать после того, как заработаешь эти деньги? Потому что, если у тебя все время целеполагание только по такому принципу устроено, то кайф от достижения таких целей ты быстро теряешь.

Надо смотреть и учитывать нематериальные факторы: какой-то свой интерес, мотивацию на развитие. Есть ли у тебя желание изучать что-то новое, например: социальные связи, контакты, общение с более опытным человеком, у которого ты можешь чему-то научиться.

Эти моменты более долгосрочные, и лучше ориентироваться на них. Я всегда старался ориентироваться на такие вещи. В разное время - на руководителей, на поиск новой информации, на установление социальных связей, на расширение контактов.

Поэтому, как по мне, это более эффективный способ оставаться в профессии: не выгорать, расти и развиваться профессионально и в долгосрочной перспективе. #запискиРОПа

Ребят, хотелось бы узнать ваше мнение на эту тему. Пишите в комментарии, что вы думаете по этому поводу 👇

Белый Коммерс: секреты продаж