Коллеги, чем, по вашему мнению, заканчивается 99% переговоров? Правильно — коммерческим предложением. Стороны встретились, обсудили все детали. По итогам представитель высылает коммерческое предложение. От этого все устали. Эффективность такого алгоритма — всего несколько процентов.

Что нужно на самом деле? Если вы хотите выделиться на фоне остальных и получить доверие партнера/клиента, отправьте протокол переговоров.

В этом нет ничего сложного. Не требуется создавать объемную расшифровку. Просто спросите себя: «О чем мы договорились?» — и кратко изложите:

• Цели, которые ставит потенциальный покупатель • Что должно произойти в его бизнесе в результате сотрудничества с вами • Благодарность за уделенное время • Общие выводы о встрече

Этим инструментом пользуются настолько редко, что даже совсем небольшой протокол вызовет восхищение у клиента. А вы сможете намного чаще закрывать сделки.

Важно: отправить резюме желательно сразу после переговоров, пока клиент еще «теплый». Отправите через несколько дней — вряд ли добьетесь результата.

Напишите в комментариях, вы делаете так при общении с клиентами?

#бизнес #сотрудничество #работа #партнерство #продвижение #продажи #маркетинг #нейросети #продвижениебизнеса #ии #telegram #crmмаркетинг