Была ситуация «найм руководителя по продажам» и психологическая трудность собственника принять решение 🤪

Малый бизнес, занимаются продажей снегоходов, квадроциклов, лодок, мототехникой и сопутствующей продукцией (экипировка, запчасти, аксессуары) + у них есть свой сервисный центр. В общем, они лидеры рынка региона.

Руководитель продаж был, работал 4 года, в целом, был как многорукий многонок. Делал всё. Переехал. Собственник решил систематизировать бизнес и отдать управление не хаосом, а конкретным задачам. Провели собеседований 15, стажировок было 5. И есть классный кандидат, даже на МВА учится. Напоминаю, регион. Это в Москве каждый подходит, а в регионе попробуй найди и угоди. 😁 Собственник начинает сомневаться… Снова сомневаться! Дело тут уже ни в том, что люди «не те», а в том собственнику что «ему все не те».

Затеяли аккуратный диалог, больше психологически направленный с собственником, конечно. Выявилось, что уж очень сильно он был привязан к своему РОПу который ушел, искал себе не просто руководителя, а плечо на которое всегда можно положиться и его нарцистические склонности вы кипит не каждый привыкнуть нужно. А еще опасения, что кандидаты приходят все классные и у включается внутренняя не идеальность бизнеса, которую он побороть не в силах. Конечно же, если бы все в кандидатах было так как он себе их представил, то тогда они бы не согласились выходить на стажировку.

Здорово то, что собственник в себе это обнаружил! И проговорил честно с кандидатом который ему понравился свои опасения, свои особенности и то чего он ожидает от члена своей команды. Сработались! 🫶🏻

Вывод: важно рефлексировать и обнаруживать в себе точки которые накладывают ограничения для решения поставленных задач, а не менее важно умение проговаривать эти «точки» из уже обработанной информации по ним со своим членом команды! 📝

Что думаете о таком психологическом подходе к работе?