Здесь то, мне и помогла легенда.

Рабочие дни со среды по субботу, я провел на Intersharm — это крупнейшая выставка косметической продукции в России.

Цель была одна – найти потенциальных клиентов на нашу новую услугу «Интеграции через микро-блогеров».

Ну как новую, первые клиенты откатаны, положительные результаты и интерес со стороны производителей есть.

На выставках в большинстве случаев работает отдел продаж, но нас интересовал в меньшей мере. Требовалось наладить коммуникацию и добраться до отдела маркетинга или коммерческого директора.

Здесь то, мне и помогла легенда.

Всегда надо отталкиваться от потребности оппонента, сначала стать интересным ему, а потом получить то, что требуется тебе.

*Я придумал легенду о том, что ищу дилерство, эксклюзивные товары под продажу на маркетплейсах.

Я наигрался с собственным СТМ и теперь хочу просто покупать и продавать.

С удовольствием общался с оптовиками, давал им свои контактные данные, чтобы в дальнейшем получить прайс-листы на закупку продукции.

Это поможет мне в дальнейшем получать еще лучше понимать экономику селлеров на маркетплейсах.

А после игра переворачивалась, и у меня «появлялось» второе направление бизнеса, которое занимается выкупами товара через микро-блогеров на маркетплейсах.*

Контакт уже был налажен, и люди с бОльшим удовольствием делились контактами своих коллег или приглашали их пообщаться со мной.

Результаты за 4 дня:

70 контактов производителей косметики и брендов. 30 из них понимали о чем идет речь и связывали с нужными людьми. 12 глубоких диалогов по 20-30 минут состоялось.

Можно ли было просто тупо подходить и просить требуемый контакт? – можно. Была бы эффективность лучше? – может быть.

Я же больше люблю формат мягких диалогов.И пробнички так охотнее дают 😁