Цена — это просто цифры, а ценность — это всё.

Продавай так, чтобы на фоне твоего предложения цена выглядела как мелочь, на которую даже кофе не купишь.

У твоего продукта или услуги должна быть такая ценность, чтобы я сказал «заткнись и возьми мои деньги», не слушая о его преимуществах и не сравнивая с конкурентами.

Народ покупает, когда видит, что платит копейки за золото. Но если ты толкаешь хлам за конские деньги, добро пожаловать в клуб неудачников, которых с рынка вынесло за враньё. Всё просто: твой продукт должен быть настолько крутым, что любая цена за него кажется смешной.

Покажи, как твой продукт решает реальные проблемы людей. Каким образом твоя услуга изменит жизнь к лучшему

Люблю приводить классный пример из своей жизни. У меня всегда были кривые зубы и я сильно комплексовал. Почти никогда не сушил зубы в улыбке. Стоматологи говорили, что через 20 лет зубы вытолкнут друг друга и повываливаются. Ну мне ль ни похер на то, что будет через 20 лет?

Надо сказать, что стоматология нынче стоит как полёт на луну в персональной ракете

И только один доктор сказала — слушай, давай сделаем тебе зубы, ты эффект почувствуешь сразу и станешь кайфовать от жизни с красивой улыбкой.

И это правда. Конечно я сказал — заткнись и забери мои деньги!

Так что, если хочешь результат, делай продукт, который нет смысла не покупать. Подними ценность до небес и смотри, как клиенты выстраиваются в очередь, размахивая деньгами.