А какая основная проблема стартапов, на ваш взгляд?

Основная проблема стартапов заключается в том, что разработчики часто считают, что их продукт идеален и не нуждается в дополнительной работе над маркетингом и продажами. Они уверены, что если создать продукт с крутыми функциями, то клиенты сами придут и купят его.

Это напоминает ситуацию, которая была характерна для инженеров в советские времена, когда они получали патенты, но не занимались их коммерциализацией. Разработчики стартапов часто относятся к продажам как к чему-то второстепенному и ненужному, считая, что их продукт должен продавать себя сам.

Когда стартаперы начинают разговор с фразы «продажи — это не моё», становится ясно, что они не видят необходимости в работе над маркетингом и продажами. Они уверены, что их продукт настолько крут, что клиенты сами придут и купят его, но этого не происходит.

#продажи #стартапы #технологии