Взгляд бывшего старшего авитолога.

Так как это разбор по фактам, сразу оговорюсь, что речь идёт конкретно о той сфере, в которой я работаю - Авито. Не могу сказать как там у других, зато здесь знаю всё:)

Многие задаются вопросом, почему цены на услуги в агентстве варьируются от 30-40к и до 80-120к за месяц. В то время как частный авитолог берёт от 15к до 40к (в зависимости от объема работ). Интуитивно все понимают, что должна быть наценка, но, уверен, Вы даже не догадываетесь насколько глубока кроличья нора🐇

Обычно агентство - это очень маленький штат: • 1-2 человека во главе компании • 1-2 человека совмещают в себе менеджера, старшего авитолога, оценщика, консультанта и рекламщика. Все остальные - исполнители. Ищут людей без опыта: мамы в декрете, школьники, люди в сложной жизненной ситуации.

1. Для главы агентства это очень хороший хлеб, ведь, по сути, на его плечи не ложится никакой работы. А потерять такой источник дохода совсем не хочется - из-за этого начинаются рекламные войны. В среднем на продвижение одного объявления "Услуги авитолога" в месяц вливается 100к рублей для удержания в топах. "Просто спросить" приходят многие, а вот клиентами становятся единицы - из этого следует, что эти 100к оплатят всего лишь несколько заказчиков. А ведь директору что-то нужно положить в карман, плюс раздать сотрудникам. Как же быть?🤔

2. Дешёвая рабочая сила. Ведущему авитологу платят 20% от стоимости заказа. Либо есть стандартная фикс ставка - 5к в месяц за проект. Это касается и очень узнаваемых агентств, лица которых Вы могли видеть в YouTube (я и сам писал цикл сценариев для "говорящей головы"). Любой SEOшник увидев такую зарплату сразу плюнет и убежит в работу над сайтами🫠 Тут на помощь приходят следующие манёвры: • "помощник / ассистент авитолога" - эта формулировка значит, что Вы будете выполнять всю работу, но звучит как упрощённая версия работы. • "без опыта / от 2 часов в день / из любой точки мира" - такие обещания сейчас легко приманивают "золотоискателей" • "от 10к до 120к в месяц / без потолка" - сказочка о том, как Ванька то у нас на квартиру за год накопил.

3. Структура работы. На исполнителя по стандарту даётся 7-10 проектов. На обучение SEO ушли бы месяца или годы, да и времени на работу бы не хватило, поэтому SEO и анализ релевантности не делается. Делаются только картинки, текст и размещение. Текст без семантического ядра, как правильно простая AIDA. Агентства часто продвигают масспостинг - он убивает репутацию аккаунта, но большое количество объявлений создаёт видимость бурной работы. Авитолог в агентстве - потоковая вакансия, обычно люди выгорают за неделю, так что за месяц над Вашим проектом могут поработать 3-4 человека.

4. Обработка клиента. Один из членов основной команды обязательно должен быть с подвешенным языком. Главная цель - подпись договора. Потому что клиент может быстро расстроиться, а в договоре будет указано на что можно жаловаться, а на что нет🥲 Как правило, 90% клиентов уйдут, так что после заключения договора с обратной связью могут возникнуть проблемы. Это означает, что в успех Вашего проекта не верили изначально. Последнее время спрос на услуги агенств падает из-за недоверия клиентов. На помощь приходит заголовок "Частный авитолог". Это особенно забавно, если учесть, что одному человеку придётся отдавать минимум всю зарплату, чтобы висеть хотя бы в топ 10-20🫠

Изменится ли ситуация? Возможно она уже меняется. Всё больше и больше старых агенств уходят с рынка, некоторые остаются, но вместо агрессивных бюджетов на рекламу, прибегают к спам-рассылкам. Клиенты и авитологи мигрируют в Телеграм-чаты и прочие ресурсы с бо́льшей возможностью проверки репутации. Возможно, этот рынок должен умереть, чтобы на его месте расцвёл новый🌱

А пока что нам остаётся быть бдительными. Кстати, хотел написать, как в переписке отличить "проходимца" от авитолога, интересно будет прочесть?