Я просто советую вам прочитать книгу (или прослушать) Цель. Первую и обязательно вторую часть. Многие вопросы отпадут сами собой. Удачи.

1, следуй спичам, даже если не веришь. Спич это концентрированный успешный опыт продавцов, выполняющих план 2 изучи продукт. Ты должен понимать какие проблемы он решает. То есть как клиент сейчас страдает без него. 3 выстраивай отношения с клиентом. Ты должен быть с ними на одной волне. У тебя должно быть всегда о чем поговорить с ними. Как это сделать ? Легко ! Читай новости и блогеров из из сферы , задавай вопросы про их бизнес и процессы. 4 узнай основные процессы работы клиентов. Зная как все устроено ты сможешь понимать , где проблемы, и как можешь помочь решить их