1 Следуй спичам, даже если не веришь. Спич это концентрированный успешный опыт продавцов, выполняющих план

2 Изучи продукт. Ты должен понимать какие проблемы он решает. Какие у продукта есть характеристики, как он работает. То есть как клиент сейчас страдает без твоего продукта или услуги.

3 Выстраивай отношения с клиентом. Ты должен быть с ними на одной волне. У тебя должно быть всегда о чем поговорить с ними. Как это сделать ? Легко ! Читай новости и блогеров из из сферы , задавай вопросы про их бизнес и процессы. Интересуйся его мнением. Звони с какой-то пользой для него. Рассказать новость или как это новость может повлиять на него

4 Узнай основные процессы работы клиентов. Зная как все устроено ты сможешь понимать , где проблемы, и как можешь помочь решить их