А что делать?

Инструкция для работодателя: как привлечь кандидата без повышения ЗП.

Статья на 2 минуты.

🔖Ситуация 1. Мне нужен сотрудник, но я плачу меньше конкурентов. Как та пекарня с 50 000.

Ок, забыли про зарплату. Вы можете предложить что-то ещё? Что не даёт конкурент?

• Работу можно сделать из дома, а конкурент заставляет ходить в офис. Значит разрешите удаленку или 50/50.
• Работник хочет совмещать с учебой или другой работой. Подстройте график, пусть пробует!
• Там берут только с опытом - возьмите с нуля и научите.
• любой ваш пункт

Пропишите эти «плюшки» в вакансии. Многие думают, что скажут потом, на интервью. Нет, кричите в тексте!

Если по всем пунктам «нет» - поднимаем ЗП. Против рынка долго плыть не получится. Или…

🫦 У меня был случай: искала главного инженера проекта. Клиент дал зарплату 100 т.р, а средняя по городу - от 180. Ещё с опытом хотел! Откликались выпускники и пенсионеры - их даже не смотрели. Цитирую: одни «зеленые», другие - необучаемые.

Потом откликнулся трансгендер. Я не шучу! Мужик в юбке. С образованием и опытом, правда, одевается как женщина. Откликался на любую зарплату, его никто не брал - и мы не взяли. После такого шеф поднял ЗП.

🔖Ситуация 2. Зарплата как у конкурента, но откликов нет. Или кандидаты сливаются через неделю.

Нет откликов? 1. Читаем здесь. 2. Делаем как тут и тут. 3. Есть шанс на такой результат. Это работает.

Кандидат пришел, но слился через неделю или сразу. Что он спрашивает? - а у вас «белая или в конверте»? - а ГСМ оплачивается? - а рабочий телефон выдают? - а проезд компенсируется? - а ДМС есть? У них вот есть… - а какой инструмент? - а какую программу используете? Ой, нет, это старая.

Мы ошибаемся, когда сравниваем кандидата с нашими сотрудниками. «Они же работают на этих условиях, и новые будут»

Не будут. Они сравнивают с конкурентом, а не с нашими сотрудниками.

Наши устроились в те годы, когда условия были как у всех или лучше. Может конкурентов не было.

Они привыкли и работают не из-за условий, а часто вопреки: нравится фирма или уважают шефа. Новенький ещё не проникся, его нужно заманить.

Поэтому улучшаем работу:

• ставим кондиционеры и обогреватели
• покупаем новый и личный инструмент
• прибираем или ремонтируем офис
• монтируем душевые, биотуалеты
• ставим свежие и понятные программы, учим работать в них
• показываем улучшения в соцсетях, блоге или на сайте.

Не верите мне? Вот пример! Человек строит 300 домов в год. Знает, о чем говорит.

Расходы на эти вещи меньше, чем постоянно повышать зарплату или платить подборщику.

Один клиент сказал: «хочу сотрудника, который придёт, будет работать, любить нашу фирму и жить ею». Господа, влюбить сотрудника в фирму - задача шефа, а не подборщика. Всеравно, что заставить сваху влюбить невесту в жениха до встречи.

🔖Ситуация 3. Вакансия как песня, условия тепличные и ЗП в рынке. А желающих почти нет.

Тут 2 варианта:

• редкая профессия
• испорченная репутация

Такое нечасто случается, обсудим позже.

P.S. В итоге собственники поднимают зарплаты, чтобы не возиться с этими ситуациями.