Придумайте хороший заголовок, и текст можно уже не писать
Коммерческий текст — это по сути маленькая воронка продаж. Причем не важно, что вы пытаетесь продать, мотоциклы или идею перейти на определенный сайт, — этапы движения потенциального клиента по воронке будут одинаковыми:
→ внимание
→ интерес к вашему товару/услуге/полезной пользе и т. д.
→ желание совершить целевое действие
→ само целевое действие
Очень хороший заголовок захватывает сразу три этапа воронки. И с его помощью можно достигнуть сразу нескольких целей:
Привлечь больше внимания к контенту. От заголовка зависит, попадут ли читатели в воронку, ведущую к целевому действию, или пройдут мимо. Например, статья или письмо с заголовком «Репетитор онлайн» мало кого привлечет — другое дело, если заголовок будет каким-нибудь таким: «Помогу сдать ЕГЭ по математике на 90–100 баллов».
Зацепить нужный тип аудитории. Правильный заголовок таргетирует тех, кто вероятнее всего совершит целевое действие. В примере выше удачный заголовок сразу привлекает тех, кому нужны услуги репетитора по математике для подготовки к ЕГЭ.
Заинтересовать читателей. Хороший заголовок еще до того, как человек прочитает весь текст, разжигает в нем интерес к услуге/товару/информации.
Вызвать желание совершить целевое действие. Человек еще даже не читал весь текст, а уже готов жать заветную кнопку «Купить».
Если ваш заголовок соответствует этим целям — полдела сделано. Читатель перейдет в статью уже готовым совершить целевое действие. Он кликнет по нужной ссылке, подпишется куда угодно, если содержание статьи его не разубедит.
