Добрый день , да У нас уже есть (РСВ) Да конечно, я понимаю вас Но вы же не должны делать закупки у одного поставщика , рассмотрите нас как альтернативу мы договор способные , по этому мы можем предоставить актуальные цены и сэкономить ваш бюджет .

Я понимаю о чем речь , но тут конечно(наверное) не льзя говорить про комуфляжи ) Но бонусная система есть-работает прозрачно , от суммы заказа процент идёт на счёт бонусной системы на сайте закупок . Вот на столько разленились : Оп- мы можем заранее составить договора , для этого мне нужна ваша карточка партнёра( реквизиты ) можете в обратном письме направить её мне ,и я сразу составлю договор, останется только подписать,хорошо ? ЛПР - да пока просто посмотрим цены , будет потребность не скоро .

Виктор, опять-таки это вообще ни разу не лень, а именно то что просто так никто не даст подписать договор " на будущее" нужна конкретная сделка, т.е. основание по которому договор запускается на согласование. Это если мы про более менее крупные компании говорим, а не ИП Вася Пупкин

Добрый день, спасибо за книгу В список внёс!) Коммуникации тоже важны )

Ух ты , я откладывал её для себя О чём она, для вас ?

О жестокости рынка, о пустых амбициях, о том, как пользуются людьми, манипулируя их жадностью.

Книга о нас Скорее всего, я не хочу видеть эту реальность

Круто , вы укрепили моё понимание. Спасибо вам

Но вопрос остался открытым, продукт знаю могу направлять , знаю где стоп - как не выйти на подумать . Но слышу от ЛПР - ну вы поймите , все хотят с нами работать это снова договора подписывать ( Нет потребности - всё устраивает)

Здорово что у вас есть выбор поставщиков, а по каким критериям отбираете с кем договор заключить будете? Что должно произойти чтобы мы с вами обсудили возможную поставку ? Согласитесь, даже старые поставщики могут подвести, и лучше когда у вас есть запасной с не менее выгодными условиями ?

А дальше когда знаешь критерии еще пару вопросов на диагностику и делай выгодное коммерческое

Об этом не хотят говорить Захожу с- ( Вы не обязаны делать заказы у одного поставщика, рассмотрите нас как альтернативу ) мы можем более продуктивнее поговорить о ценовой политике, КОГДА вы пришлёте мне свои потребности, выставлю вам счет и вы уже сможете выбирать из более выгодных предложений. С нами надёжно, на рынке мы с 10 года и дорожим своими партнёрами

Я бы просто предложил сравнить цены за 5 минут. Заход такой: я буквально на этой неделе общался с одной фирмой у которых поставщик, по их словам, такой золотой. Предложил онлайн сравнить цены по клбчевым позициям и выяснилось что он постепенно цены повышал. Бухгалтер оьолдела за прошлогодние карандаши машину можно было купить , давайте просто сравним и вы скажите так у вас или нет ?

Говорю так , не спешите класть трубку 5 минут и Я сэкономлю ваш бюджет

Но я возьму это на заметку, так еще не говорил

Про экономлю бюджет это очень супер 👍 . Для убедительности я бы добавил еще : сэкономлю ваш бюджет на 20 % . Процент, конечно, лучше взять из реального кейса.

Враньё исключаем ндс тоже , реальные цифры с мин наценкой

Значит на откате сидят. Все проще.

Значит выходить на директора

100%

Начинал общаться, не хочет разговаривать ( Я этим не занимаюсь) в большинстве случаев кидает телефон я скажу , вам перезвонят

По себе судите?

Ну это нормально, директор специально нанял человека, платит ему ЗП, поэтому не хочет разговаривать, есть своя работа

И это тоже имеет место быть. В некоторых организациях подписать новый договор это пройти все круги ада с огромным списком согласующих, бюрократию ещё никто не отменял)

Ирина, тут как я понимаю вопрос в том как выйти хотя бы на 1 круг 😅

Так я про это и говорю первый круг понимает чем ему это грозит и сопротивляется изо всех сил) я и есть тот самый первый круг 😁

Добрый день , Ирина Подскажите как пройти этот уровень босса , в вашем лице Что вам нужно говорить ?))

Виктор, добрый день! Я обычно все эти разговоры перевожу в почту, прошу скинуть информационное письмо мне, чтобы были контакты для связи, а уже в ответ на него отправляю свою потребность для получения счета. Но я так понимаю, что Вам даже этого не дают сделать. Возможно действительно нет потребности. На самом деле каждый отдельный случай нужно разбирать отдельно, Вам же не каждый клиент говорит одно и тоже. Я вот Вам рассказала как действую я.

Спасибо вам за обратную связь, дело с нал/безнал сразу проговариваю отсрочку делаем индивидуально, какую вы рассматриваете ? Ответ: ну как будет потребность/ перезвон - ну знаете я уже закупил у своего поставщика, время смотреть что то новое и т.д Это уже ,обычная человеческая лень или что ? Как с этим работать ?

Да мне не сложно, вижу, что вы заинтересованы в результате, хочется помочь именно показать вид с другой стороны. Про отсрочку это правильно, потому что если слышу слова про предоплату, то сразу заканчиваю разговор. Опять же нужно знать своих конкурентов: если у вас распространенная ниша, например то что можно купить в любом магазине и соответственно конкурентов у Вас уйма, то отсрочкой 30 дней Вы никого не удивите, а вот если у Вас какой то уникальный, редкий продукт, то предоплата может быть рассмотрена. Про то что купил уже у своего поставщика: я на последнем месте работы закупала ДВП. Закупка была раз в три месяца. Т.е. я один раз купила и три месяца пользуется предприятие. А теперь представьте я только закрыла закупку, мне поставщик привез тмц и тут Вы звоните и предлагаете ДВП, что Вам ответят? "Я уже купил, как будет потребность я позвоню." Тут уже конечно и лень может быть и то что человек перебросил свое внимание на какую-то другую закупку и просто не хочет растрачивать силы на то что у него в ближайшее будущее закрыто. Не надо искать скрытый смысл в том чего нет. А так Вам правильно говорят, что только постоянно общаясь и продавая, набивая шишки Вы научитесь, потому что получить советы это одно, а смочь применить их на практике это другое

Огромное вам спасибо за потраченное время, на деле всё так Потребности нет , но вот договор не к чему не обязывает и убыстряется время на зака в будущем . С этим поможете разобраться?

Есть такой документ как "регламент закупочной деятельности" ну может он по другому называется в разных организациях, может просто даже на словах есть требования, что договор заключается только под конкретную потребность, под конкретную закупку. Т.е. первое же согласующее лицо развернет договор (отклонит его согласование), т.к. нет основания для заключения договора. Сам закупщик то может и рад был заключить договор на будущее, ведь логика в ваших словах есть, что время в разы сокращается когда реальная потребность возникнет. Но ему просто никто не согласует такой договор и даже смотреть не станет, а соответственно без согласования всех ответственных ген директор не подпишет договор

Ух ты , вот как не думал с этой стороны ) Боялся что обманывают

Не ну обманщики, лентяи и халтурщики однозначно тоже есть) в любой профессии хватает разных специалистов

О чём она , для вас?

Об умении слышать человека, а не слушать. Искренне интересоваться человеком и проявляться эмпатию, а не ждать пока он договорит, чтобы дальше продолжить балаболить свое.

Я тоже из неё сделал такие выводы , продуктивная литература, качество общения повышается , но считаю это уже от человека зависит. Какой он

Вспомнил ещё, что я начал делать паузы между своей речью, создавал вот то самое пространство тишины, когда ты как бы обдумываешь что сказал человек.

Ох , это чувство Паузу выдерживать Понимаю, но это ооооочень недооцененная техника . Долго боролся с собой, когда начало получаться просто слушать , не поверил что всё так просто

Дада, главное это убить в себе этого очкозавра))

Он ,бывает возвращается Но это чувство Когда собственного барьера больше нет , просто иногда думаешь , но вот просто по человечески вроде поговорил и получилось

Спасибо вам , ознакомлюсь и дам вам обратную связь , как будет на деле

Точно , тружусь и учусь ) хорошие слова

Снабжения (конц/хоз)

Спасибо, за обратную связь Да фильм хороший , видел его 4- есть ли у вас опыт эргономично встроенное техники программирования, в презентации?

Опыт есть. Сам лично использовал, когда был менеджером, а теперь и своих сотрудников учу методам рисования картинок и сторителлингу. Эти два метода подойдут как и в презентациях, так и при отработки возражений клиентов, главное понимать, что это ситуативные методы и далеко не везде они подойдут, поэтому не нужно везде их использовать. О техниках можешь прочитать в интернете, там много пособий, но дам совет, что в любом инструменте нужно разобраться и понять, чтобы максимально эффективно использовать его) Плюс не бойся клиентам красочно все рассказать, чтобы он эту нарисованную тобой картинку представил, ощутил на себе, как будто он персонаж этой картинки, тогда на подсознательном уровне он поймет, зачем ему твой продукт.

Полностью согласен, у меня сейчас задача оставить после себя (скрипт) Хорошая компания, но хочу перед уход сделать от себя вклад , на будущее