Ключевая ставка выросла: как предпринимателям адаптироваться (4 полезных совета) 26 июля Центробанк повысил ключевую ставку с 16 до 18 % годовых, объясняя это инфляционными рисками.

Финансовый эксперт Екатерина Яхонтова прогнозирует:

Меньше покупок ➡️ Это приведет к снижению продаж и падению прибыли, что может вызвать сокращение производства и увольнения сотрудников.

Удорожание кредитов ➡️ Это замедлит развитие компаний, что негативно отразится на их конкурентоспособности.

Отложенные проекты и инвестиции ➡️ Это приведет к ухудшению финансового состояния компаний и ослаблению перспектив роста.

Рекомендации для предпринимателей от Екатерины Яхонтовой:

— Оптимизировать расходы — Найти новые рынки сбыта и усилить конкурентные преимущества — Искать альтернативные источники финансирования (инвесторы, облигации)

Михаил Гребенюк, основатель компании по построению продаж, предлагает такой подход:

Сейчас отличное время для усиления отделов продаж и маркетинга, чтобы пережить кризис и опередить конкурентов.

Что нужно сделать в кратчайшие сроки: 1️⃣ — Ревизия компании

Проверьте следующие аспекты:

— Продукты: востребованы ли ваши товары и услуги? Есть ли продукты для всех этапов воронки продаж и для разных сегментов клиентов? — Продажи — Финансы: рассчитайте юнит-экономику, оцените эффективность скидок и маркетинговых программ — Площадки и каналы продаж: сайт, контекстная реклама и т. д. — Бизнес-процессы — Команда: насколько эффективны сотрудники? Есть ли необходимые кадры?

Определите, что можно улучшить, от чего отказаться, что добавить.

2️⃣ — Анализ целевой аудитории

Понимание ваших клиентов поможет выяснить:

— Кто из клиентов наиболее выгоден — Кому еще можно продавать — Какие продукты они ожидают — Как они ищут ваш товар — Что необходимо изменить в каналах продаж и маркетинговых инструментах

3️⃣ — Анализ конкурентов

— Выявите их слабые стороны и сильные стороны, которые можно адаптировать под ваш бизнес.

Цитата Михаила Гребенюка:

Чтобы стать лидером, достаточно быть всего на 5 % лучше текущего лидера. Это не так сложно: изучите продукт конкурента, найдите недостатки и сделайте все то же самое, но без этих ошибок.

Компания, которая превосходит конкурента хотя бы на 5 %, может увеличить свою прибыль в 3-5 раз.

4️⃣ — Внедрение простых решений для увеличения продаж

На данном этапе важны быстрые продажи без увеличения маркетингового бюджета. Начните с простых действий, чтобы увеличить прибыль. Часть выручки направьте на маркетинг, ведь без него продажи со временем упадут.

Помогаю реализовать все 4 шага.

Чтобы как можно быстрее выполнить пункт 4, я предлагаю:

Первичный аудит проекта и анализ системы продаж с внедрением маркетинговых инструментов без дополнительных расходов.

P. S. Если Центробанк усомнится в замедлении инфляции, ключевая ставка может вырасти до 20 % и выше.