Маркетинговый переворот!

Недавно обнаружил неожиданное для себя явление, которое назвал Маркетинговый переворот! И этот переворот происходит прямо сейчас на наших глазах! Скорее всего это началось давно, и многие маркетологи уже работают по новому. Я тоже это явление наблюдал, но осознал его важность и грандиозность, когда плотно стал работать с маркетплейсами, где это прям основа основ.

Переворот в маркетинге происходит благодаря появлению ключевых запросов (ключей, поисковых запросов). И маркетолог может строить свою работу от создания товара до его продажи на основе ключей.

Начну с названий. Раньше наименование товара не имело такого большого значения как сейчас в эпоху маркетплейсов. Администратор или товаровед магазина могли ставить название на ценнике на основе документов, опыта или наобум. Покупатель видел сам товар, сопоставлял со своими пожеланиями и не особо обращал внимание на название. Теперь же если наименование не соответствует запросу покупателя, то он не найдет наш товар: поисковая система или маркетплейс попросту не покажут пользователю товар, название которого не соответствует ключевому запросу. Поэтому наобум уже не поставишь.

Но как выбрать название? Раньше маркетолог выбирал название для своего товара на основе общения с потенциальными покупателями, проводя исследования, фокус группы. Теперь же требуются анализ поисковых запросов, изучение конверсий и других показателей и построение стратегии на их основе. Например, ключ «брюки» имеет 10 млн. запросов, а «джоггеры» - 5 млн. Соответственно, можем выбрать название «брюки», так как там выше спрос. Если копать дальше, может оказаться, что конверсия в клик у второго запроса выше в 3 раза, поэтому лучше выбрать его для названия. Стратегия выбора может быть разная, но точно одно, без учета анализа запросов получить хороший результат уже не получится.

Для маркетолога это более простой, но и более точный инструмент, результаты более предсказуемы и обоснованы, то есть более управляемы. И это впечатляет меня!

Продолжение следует