В любой момент, когда хочется больше денег, то перед директором встает вопрос – качать продажи или маркетинг

Ответ прост. Анализируем наши показатели из CRM или то что свели в таблицах. Нужны показатели конверсии из этапа в следующий этап воронки продаж. Если конверсии – ок, то качаем маркетинг, если – не ок, то качаем продажи

Пример: Представим, что конверсия из назначенной встречи в проведенную – в пизде

Идем и анализируем че там происходит. Слушаем звонки, смотрим переписки и другие действия менеджера

Находим проблему и избавляемся ✅

А теперь к математике примера:

Ниша — компания занимается разработкой сайтов Средний чек — 150 тыс. руб Кол-во лидов в месяц — 100 шт. Конверсия в продажу — 15% Кол-во продаж в месяц — 15 шт Выручка в месяц по новым продажам — 2.250.000р

Повышаем конверсию на 3% ➡️

Компания сделает на 450 тыс. руб больше выручки за месяц 🥳

В общем, цифры даже самые маленькие стоит уважать!

• Рассказываю как выживать b2b диджитал агентствам и не только
• Делюсь кайфовыми секретами по маркетингу и продажам
• все тут