Почему теория диффузии инноваций и теория пропасти важны для маркетинга?

Про диффузию инноваций здесь - https://t.me/smart_mgmt/248

1️⃣Для разных групп пользователей нужен разных подход к внедрению

По сути, эти 5 групп, которые выделил Роджерс, – это вариант сегментации целевой аудитории. Понимание, к какой группе относится ваша желаемая целевая аудитория, поможет разработать стратегию внедрения и продаж.

Например, в случае новаторов мы будем делать упор на уникальность и необычность. Для ранних последователей большую значимость будет иметь – практическая применимость в сочетании с уникальностью и FOMO (синдром упущенной выгоды). Для раннего большинства – уже подключается доказательность практической пользы и вообще количество информации о технологии.

2️⃣Пропасть между ранними последователями и ранним большинством – это супер-период для маркетинга

В период пропасти задача маркетинга – создавать обучающий контент. Помогать потенциальной ЦА преодолеть пропасть и стать реальными пользователями. Но что еще интересно, что в этот период все компании (в том числе конкуренты), которые занимаются обучающим контентом, работают на одну цель – нормализовать инновацию в мышлении потребителей. Поэтому здесь важно также сформировать ассоциацию технологии с именем своей компании.

Весь этот информационный потенциал будет влиять на эффективность продаж для раннего и позднего большинства

📎Больше информации и постов в TG-канале https://t.me/+L7P9RP-JUDNhOTMy