1- Другой цикл сделки 2- Часто в b2b не один лпр а группа лпр' ов 3- Необходимо понимание бизнес процессов клиентов для продажи

Это самое очевидное 👌

Ну b2c это когда ты понимаешь что хочет аудитория.

А b2b это ты знаешь из какого рта исходит правильный звук. Нужно уметь нравиться боссам обоих полов за, ум, юмор, уменее пить и всё остальное запрещенное женевской конвенцией. Да и легко умножать на 100 или 1000 суммы и сроки к которым ты привык в b2c. Легко эти цены озвучивать с максимальной учтивостью и якобы скидкой.

Нужно понимать что представлять корпорацию перед населением это одно, а перед другими корпорациями это совсем другое. Поэтому b2b это совсем другой уровень и суеты нет.

Создание отношений на ограниченном рынке, часто переговоры сложней, потому что на высшем уровне, нельзя кого-то из клиентов слить, в b2b клиент - не статистика по воронке, когда 95% не купили и бог с ними, а часто бывает нужно довести до сделки и постоянной работы всех, другое управление продажами, короче, и еще часто более экспертные продажи

Мы в кампании выстраиваем для каждого сегмента рынка свою коммуникационную стратегию. Отдельно для лпр, отдельно лвр. Получается большое количество касаний пользователей на каждом этапе воронки. Каждое касание оцинковывает большая команда аналитиков, строим свою сквозную аналитику касаний во всех каналах дисьрибуции. Циклы сделки бывают до года

B2B более экспертные продажи. Нужно понимать специфику и контекст. Часто надо быть гибким в применении техник продаж. Если не понимаешь контекст, то и менеджерам помочь не сможешь

Много аналитики. Нужно отслеживать воронки. Работать над ними в разных этапах.

В b2b важна специализация, которая зависит от продукта. Ежедневно помогайте ЛПРу покупателя в его работе (сервис) и цена не будет фактором пртнятия решения

Продажи везде одинаковые. Если человек умеет продавать, он быстро адаптируется.... разница разве что только в том ( как ни странно) что не каждый образован разговаривать с руководителями компаний и с богатыми людьми.

Нужны особенные ценности. Тот кто считает последний айфон за ценность, голодная офисная крыса, или красивая блядь на вряд ли что-то путное продаст олигарху.

Карнавала в b2b не будет. Скорее - танцы с бубнами) .А в b2c мог привыкнуть к эмоциональному воздействию в краткосрочном периоде, быстрому результату - продаже или провалу.

Думаю, это связано с тем что с в2в нужно оперативное решение, быстрый ответ и постоянное касание